【公司研究】莱伯泰科-投资价值分析报告：自研质谱仪蓄势待发铸造世界级实验分析仪器企业-210518（24页）.pdf

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1、样品前处理仪器的单价和毛利率稳定，构建公司销售业绩基底。样品前处理仪器是公司最主要的核心产品，公司是国内少数拥有齐全的样品前处理仪器产品线的供应商之一，主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、全自动热裂解仪、全自动吹扫-捕集仪、热解吸仪等，下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构等用户以及食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行业企业。基于公司样品前处理仪器的高质量与稳定价格和销售市场的扩大，公司的客户群体不断扩大，使得公司仪器的销售收入呈现稳中有升的趋势。公司样品前处理仪器中代理产品

2、的销售金额占比逐年下降，自研产品占比逐年上升。公司自研产品的销售收入占比从 2017 年的 60%上升至 2019 年的 65%，同时代理产品的销售收入占比从 2017 年的 40%下降至 2019 年的 35%，体现出公司正持续加大对自研产品的开发和销售力度，这也是公司核心竞争力的直接提现。分析测试仪器，洁净实验室工程，实验室耗材等产品业务实现全方位布局，补全产品矩阵(1)公司研发生产的分析测试仪器主要是紫外/可见分光光度计和大型一体式循环水冷却器，均属于用处较广、用量较大的分析仪器。(2) 公司向客户提供各类洁净环保型实验室解决方案的实施，包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务。近年来，公司已先后为北京大学、清华大学、中国科学院地球化学研究所等高等院校及研究机构提供了各类项目解决方案。(3) 耗材在化学分析检测中起着重要作用。仪器分析检测的主要过程包括：样品采集、样品前处理、仪器分析、数据处理与报告。其中前三个步骤都有可能用到耗材，即样品的直接载体。特别是样品前处理过程，将直接影响化学分析的结果，因此高效率、高质量的耗材对分析结果质量有着非常重要的作用，同时耗材也是分析检测业务中的主要运行成本之一。公司生产销售微波消解耗材、固相萃取柱、色谱柱、气相色谱配件、液相色谱配件等各类实验室耗材。

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