1、渠道模式:渠道模式不断丰富,高端化进程加速。目前公司主要渠道模式有以下三种:1)常规线下经销模式;2)常规线上及商超渠道模式;3)内参销售公司;4)专卖店模式。具体来看:线上方面,公司自 2013 年开始线上、商超渠道逐步打开,2019 年线上渠道占收入比 10%左右;内参销售公司:指 2018 年 12 月全国 30 多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立的内参酒销售有限公司,旨在激发渠道活力,推动内参酒规模迅速扩张;专卖店模式:指和当地有团购资源的高端白酒经销商合作,旨在打造品牌形象、开发白酒团购客户(具体情况将在内参酒渠道部分进行详细阐述)。渠道队伍:销售人员数量不断提升,2021 年预计
2、将突破千人。2019 年,酒鬼酒+内参酒销售队伍 30 人以上,2020 年已达约 900 人(预计内参约 200 人,酒鬼酒约 700 人), 2021 年春节预计达 1000 人以上;经销商数量 2019 年为 600 多家,目前接近 1000 家,其中内参经销商数量超 200 家,2021 年将预计将新增 1000+家。在经销商选择方面,继续打造优商体系,计划新招商 400 家,定目标、配支持、助提升、追结果。市场布局:内参酒剑指全国化,酒鬼酒多层级布局市场。市场布局方面:1)内参酒:深耕湖南,布局北京、河北、广东等战略市场,成立北京、华北、中原、华南四个省外战区,开启“内参”酒全国化进
3、程;2)酒鬼系列:深耕湖南市场,以华北为战略市场(京津冀、山东、河南),以华东、广东为重点市场,其它省份为机会市场。市场表现:湖南大本营深耕效果明显,潜力市场提升空间大。市场表现方面:2020H1华中、华北、华东、华南收入占比分别为 74.3%、10.9%、6.8%、4.4%,2015-2019 年收入CAGR 分别为 33.2%、34.4%、117.1%、19.8%,其中优势区域华中及华北地区合计占比从15 年的 65.2%提升至 20H1 的 85.3%,优势区域持续发力。具体分析来看:1)省外潜力市场华东及华南地区绝对规模仍较低,提升空间大;2)包含大本营地区的华中区域收入占比从 15 年的 47.1%提升至 19 年的 58.2%显示省内下沉效果明显。
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2021年中国白酒行业发展趋势及舍得公司竞争优势分析报告.pdf
2021年白酒行业发展现状与酒鬼酒公司未来前景分析报告(42页).pdf
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2021年中国云通信行业竞争格局及代表公司分析报告(31页).docx
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