解数咨询：花西子全域拆解—国潮美妆下的成功差异化（79页）.pdf

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解数咨询：花西子全域拆解—国潮美妆下的成功差异化（79页）.pdf

1、从top30的品牌客单价占比来看，top30中过半的品牌抢占的是0-100元低端市场份额(蜜粉/散粉中占比13%，唇膏/口红中占比10%)，而中高端市场相对较少有着极大的市场空间，因此花西子起盘后价格带普遍为中端市场价位，抢占中端市场先机，同时唇膏/口红市场大量市场份额均被国际大牌占据，而蜜粉/散粉市场相对于唇膏/口红市场对于国货的入驻发展机会更大，所以花西子如今主推蜜粉/散粉类目。l 从交易金额来看，两个类目的主力军均是30岁以下的女性，其中，在面部彩妆类目，对交易金额贡献最大的是26-30岁的女性(3.58亿)和18- 22岁的女性(3.57亿);在唇部彩妆类目里，交易金额贡献最大的是18

2、-22岁的女性(2.41亿)，所以店铺视觉主要以女士审美来搭建;从支付转化率来看，最高的均是18-22岁的女性，这个年龄段的女性的购物倾向更偏向于时尚潮流，是该类目的主流受众人群。所以产品应主要考虑他们的需求并结合时下潮流来打造。从近12个月的月度大盘分析来看，在拼多多平台唇膏/口红类目在2019年11月双十一大促期间到达4.67千万元，暂时没有体现出很强的大促性质。销售额从2020年3月到4月开始回升，因为因疫情好转，物流恢复，该平台的消费者开始补给疫情期间对该类目的产品需求。从大盘销量来看拼多多平台消费者近三个月(8月-10月)对于唇膏/口红类目有着较高市场需求，且该需求保持着持续增长。从近三个月与蜜粉/散粉的销量柱状图对比来看，蜜粉/散粉类目销量提升中，但市场销售额波动较大。

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