1、从餐饮入手开拓渠道,逐步做大。六个核桃上市之初,露露在流通、商超渠道中占有绝对的龙头地位,加上养元的销售团队来源于老白干集团,有着丰富的餐饮渠道运作经验,因此养元在开始时选择借助餐厅、酒店的销售渠道进行铺货。在餐饮道路上对消费者的培育取得成功后,渠道商进货热情提高,养元在流通、商超渠道的铺货也得到反向拉动。注重渠道建设,强调与经销商的合作共赢。养元注重培育与经销商的战略合作关系,创建“零风险经营承诺”机制降低经销商库存压力、导入“星级助销”服务体系辅助经销商工作。另外,养元于2010 年通过定向增发引入经销商持股,并在年末联合糖烟酒周刊启动“金商工程”提高经销商积极性等,渠道推力较足。同时,养
2、元也注重对渠道的保护,建立严格的罚款制度乃至取缔制度以防止窜货,构建完善的价格体系,巩固对渠道话语权的掌控。深耕渠道,有望进一步打开下沉市场空间。养元强大的渠道下沉力度使其在县乡镇市场销售占比达到约 75%。截至 2020Q3,养元有经销商 1921 家,零售终端超过 100 万家,基本覆盖除西北、西南部分省份(西藏、青海、甘肃、宁夏等)以外的全国大部分地区,在对县域市场重点开发的基础上,往上延伸至地级市、省会级核心城市、北上广深一线城市市场,往下渗透至广大乡镇村市场。疫情影响积极转变销售模式,推动新型电商营销体系搭建。近两年来,公司在原有的独特经销模式的基础上,针对消费者的新消费习惯拓展新渠
3、道,加快社区、便利店、餐饮等消费渠道、场景的布局,推进“社区团购、直播电商、O2O 到家” 等线上销售网络的搭建,完成线上、线下渠道的全面覆盖。2020 年以来面对突发疫情,公司积极应对,推动营销模式由深度分销到全域动销的升级。4、不断丰富产品矩阵,代理安奈吉开拓新品类4.1、传统核桃乳拓展消费场景,挖掘全新植物奶品类加大研发投入,为产品创新奠定坚实的基础。目前公司已拥有六大研发中心和一个国家级实验室,近年来研发支出及研发人员均不断提升。产品质量方面,始终践行“3.6.36”采购标准,选择新疆、云南和太行山三大黄金产区,建立品牌专属的核桃原料基地。对这些产区的核桃进行水分、色泽、口感等 6 大指标检测,以及蛋白质、脂肪等36 项严苛的理化指标检测,从源头保障产品的品质。生产工艺方面,总结出“五项专利、三项独特技术、二十八道工序”,即“5328”核桃饮品生产工艺,有效去除核桃仁种皮的苦涩物质,在解决核桃乳“涩腻”问题的同时完整保留核桃的营养。
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2021年养元饮品公司经销模式与盈利能力分析报告(24页).pdf
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2021年能量饮料市场现状与东鹏饮料公司渠道布局分析报告(23页).pdf
2021年中国能量饮料行业现状与东鹏饮料公司前景分析报告(28页).pdf
2021年东鹏饮料公司经营状况与行业发展现状分析报告(38页).pdf
2021年能量饮料行业发展现状与东鹏饮料未来前景分析报告(32页).pdf
2021年化学发光行业现状与新产业公司战略分析报告(19页).pdf
2021年东鹏饮料公司竞争优势与市场现状分析报告(30页).pdf
2021年低温奶行业现状与新乳业公司战略转型分析报告(56页).pdf
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