【公司研究】水井坊-明确定位再出发探索价格新界限-210526（20页）.pdf

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【公司研究】水井坊-明确定位再出发探索价格新界限-210526（20页）.pdf

1、3.2 品牌建设拉动产品结构升级，资源聚焦助水井稳固核心市场精准锚定细分市场，品牌投入持续升级夯实品牌力 2017 年以来，公司进一步聚焦品牌建设战略，不断投入费用资源进行品牌的全方位升级。2017 年 3 月水井坊以 31 亿元品牌价值入选 Brand Finance 发布的“2017 全球烈酒品牌价值”成为榜单中全球上升最快的烈酒品牌之一。2017 年 9 月，公司在太庙举办“天宫御宴”品牌战略发布会，对品牌沟通主题进行全面升级，并确立了以“600 年，每一杯都是或者的传承”为核心的品牌沟通主题。 2017 年 12 月，独家赞助全球财富论坛、中央电视台国家宝藏节目进一步为品牌价值赋能。2

2、018 年起，水井坊继续贯彻打造文化白酒的品牌定位，一方面在品牌建设方面打造品牌盛宴，公司携手太庙于中秋前夕打造集“秋酿仪式”、“大师授徒”及“新品发布” 为一体的“传世盛典”，并持续深化与央视合作，提高品牌站位，并被央视授予”CCTV中国白酒文化传承品牌”称号。公司与央视的合作横跨中秋到年底，核心投放集中在综合频道朝闻天下及新闻频道收视高峰时段，朝闻天下、新闻 30 分、东方时空等栏目。另一方面，公司持续深化针对核心客户的品鉴体验活动，针对高规格会员开展了全国范围内多场菁宴、壹席高端品鉴会活动，持续传递水井坊品牌内涵，提升水井坊会员的活跃度和专属感。2020 年公司继续通过聚焦核心明显产品，

3、提升品牌话题的方式针对核心市场的消费者展开营销活动，公司围绕“三甘三柔”“水井坊井台 12”开展苏人苏事” 名人合作矩阵，“六感体验”空间等活动。未来，公司将围绕“名企行”团购业务、结合网络及数字化工具实现数字化转型、强化“600 年，每一杯都是活着的传承”的品牌印记进行全面升级。品牌势能逐步释放，品牌精准定位下产品提价结构升级品牌势能逐步释放的体现是产品结构的不断升级，公司近年来相继推出的高端战略单品水井坊典藏大师版、超高端单品水井坊菁萃进一步完善高端价位产品结构，并通过跟随行业涨价趋势优化公司渠道价格体系，提升渠道利润。次高端企业品牌形象与公司市场认知度相辅相成，持续向上打造高端化品牌定位一则优化公司核心市场产品结构，二则为开拓外埠核心市场提供品牌拉力。2017年起，公司核心产品在保证渠道利润的同时实现了顺利提价，公司在品牌持续的高空动作下，产品结构得到优化。2021 年 4 月 1 日起，公司对两大核心大单品井台和臻酿八号同时提价，尤其井台是 2017 年后首度提价

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