1、 经销商整体情况:经过多年的市场拓展与精耕,公司已建立起由经销商、邮差和批发商、零售终端广、渗透力强、层次扁平的经销网络。截止2020年末,公司共有1600家经销商,覆盖约120万家终端门店。 针对不同区域现有市占率情况和经销网络覆盖程度的差异,公司因地制宜,充分发挥经销商积极性。在广东等核心市场采取公司精耕的运营模式,实现与终端消费者的近距离接触和及时反应;其他区域则采取大流通的运营模式,由经销商负责产品经销及渠道的维护和执行工作。 直营模式:2017-2020年,公司直营模式销售收入占主营业务收入的比例较低,2018年、2019年1.16%及0.97%。 主要系公司合作客户多为加油站便利店
2、、高速路服务区,用户数量较少。 线上销售模式:2017-2020年,公司线上渠道销售收入占主营业务收入的比例较低,2018年、2019年及2020年分别为1.47%、 0.99%及1.15%。主要系:1)饮料产品通常更注重消费的即时性,传统小卖店、便利店、商超等线下零售渠道对于消费者的触及和覆盖密集,线下购买便捷程度较高;2)饮料产品的重量较大,线上购买的运费较高,因此饮料销售通常以线下销售为主,线上则作为辅助渠道。 其他销售模式:受第三方委托代加工生产及公司内部员工福利。受托生产是公司根据第三方饮料厂商的要求,为其生产特定饮料,然后销售给该饮料厂商或其指定的第三方。 能量饮料产能为主:公司产
3、品分为能量饮料、非能量饮料和包装饮用水三类。能量饮料贡献了大部分产能,占比在70%以上。 产能扩张情况:2017年-2020年,公司产能不断提高,从740,430吨增加至1,772,523吨,产能复合增速34%。 产能利用率70%左右:2017-2020年,公司产量从556,046吨增加至1,233,768吨,产能利用率在70%左右上下波动。 产销率稳定:2017-2020年,随着产量的提高,公司销量也从561,258吨增长至1,219,822吨,各期整体产销率均高于97%,产销情况良好。 委托加工产量占比1%左右:除2019年外, 2017年-2020年公司均有委托其他公司生产,委托加工产量占比在1%左右。