2021年能量饮料行业东鹏饮料公司渠道布局分析报告（21页）.pdf

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1、公司经过多年努力，成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心。2018 年俄罗斯世界杯，公司投入 1.5 亿元与央视和媒体平台展开合作，进行了广泛的广告投放和内容运营，成功提升品牌形象与知名度。2019 年公司实行饱和式营销策略：1)“高空”与“地面”广告相结合：在央视、卫视和影视剧植入产品进行推广，全年户外投放 1800 多辆公交车、 1700 多块候车亭、400 多块 T 型广告牌、2800 多块墙体等，提升了品牌知名度。 2)线上广告：与抖音短视频平台合作，东鹏抖音挑战赛获得超过 60 亿曝光量。3)重点市场旺季广告投放：在多个重点市场进行地铁包站、

2、高铁大屏联投，深化品牌形象和品牌记忆。公司销售费用率逐渐下降，主要因为收入快速提升。2018-2020 公司销售费用率分别为31.92%/23.37%/20.98%，宣传推广费用率分别为17.87%/10.22%/8.21%。 2018年公司与俄罗斯世界杯合作投入大量费用进行推广(2018-2020电视电台广告费用率分别为 8.06%/3.44%/2.01%)，2019 年以来公司宣传推广战略转为正常的电视与媒体宣传，因此 2019 年销售费用率大幅下降。渠道推广费增加主要包括产品的商超进场费以及消费者活动费用，商超进场费增加主因公司进行全国化渠道推广策略，产品铺市率逐渐增加导致，同时 201

3、9 年开始公司进行了“壹元乐享”和 “盖世红包”等多项消费者活动，既增加了消费者的购买欲望，也增加了渠道积极性。随着销售收入的不断提升，公司运输费用相应增长，2018-2020 年公司运输费用率分别为 2.85%/2.68%/3.26%。广东省内客户运输费用由经销商承担，省外客户由公司承担运输费用，近年来公司省外收入不断上涨，因此运输费用不断增加。股份支付主要为2019年4月公司将1513万元股份用于对部分核心骨干人员进行激励。其中，公司副总裁、董事会秘书及财务总监刘丽华、公司副总裁卢义富和公司副总裁蒋薇薇通过直接持股方式参与股权激励，东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚为公司中高层以上技术骨干、精英骨干提供股权激励员工持股平台。

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