【研报】纺织服装行业2021年中期策略：聚焦长青赛道布局优质企业-210601（41页）.pdf

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1、到公司将进行数字化改革，重视线上运营和直营渠道搭建，了解消费者需求，增强与消费者的直接互动关联，这一战略提出后，耐克的 DTC 占比从 2016 年的 25.8%上升到 2020 年的 34.8%。阿迪达斯：在 2025 年的五年发展规划中，公司制定了扩大线上和 DTC 的发展策略，指引 2025 年电商收入达到 8090 亿欧元;DTC 业务占比从现在的 41%进一步提升到 50%，贡献 80%的收入增长，halo 门店数增加为原来 2 倍，并增设工厂店;加强与消费者的互动联系和绑定，会员数量从目前 1.5 亿增加到 5亿人。2)安踏：主品牌回收 3500 家经销门店，大力度转型直营2020

2、年 8 月安踏品牌为打通人货场，深化会员价值运营，实现关键业务场景落地和差异化会员运营策略，在中国 11 个地区开展直营转型模式，涉及 3500 家门店，当中约 60%由集团直营，40%由加盟商按公司要求的标准营运，截至 21年 Q1，回收直营工作已经基本完成。公司计划未来 5 年线上占比 40%，DTC合计占比 70%，会员数量将提升 20%，会员贡献率达到 50%，O2O 业务占比将提升至 20%。3)李宁：DTC 目标达 60%，有望实现加盟直营化公司目前 DTC/经销业务占比分别为 52%/48%，DTC 业务已达到一定体量。对于 DTC 渠道的优化，公司将把更多的直营渠道放在一二线城市，并通过经销渠道下沉到三四线市场，未来 DTC 占比有望进一步提升到 60%左右。对于经销渠道的优化，钱总推行一系列经销直营化方针，在集团层面用零售的标准管理经销商，针对不同的店型和不同地理位置的店铺提供组货指导、店员培训，提升经销门店的运营水平。

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