2021年购物中心龙头新城控股公司下沉市场分析报告（52页）.pdf

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1、购物中心门店数越多，扩张的城市越多，品牌库里积累的合作伙伴就越多。因此对于规模大的购物中心新开业项目，招商选择范围更广，其招商难度和成本亦会下降很多。另一方面，当公司和品牌方在多个项目形成深度合作后，建立信任纽带后，即使品牌方不熟悉公司新开业项目所处地区，但是为了维护合作关系以及出于对公司营运能力的信任，依然会选择入驻，往往会帮助该项目在当地获得巨大的租户品牌竞争优势，从而获得较为优秀的销售业绩，形成双赢局面，进一步加深信任关系。目前行业内普遍形成了招商业务的三级组织架构：总部招商团队统管公司所有项目的国际品牌的招商合作，大区招商团队负责大区内项目的国内一线品牌的招商合作，项目招

2、商团队负责该项目的国内二线和当地品牌的招商合作。这种组织架构能够很好地发挥规模效应所带来的的招商优势。因此招商能力只会随着规模扩张而越来越强，并逐渐形成资源壁垒，很难被新进入者超越。并不会因为复制扩张而受损。新城控股集团经过 28 年的快速发展，成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团。成为江苏省最早上市的房地产公司之一;2008 年初涉商业地产领域;2009 年公司总部搬至上海，全面实施布局长三角深耕发展战略;2010 年公司年度总销售额突破百亿;2012 年母公司新城发展在港股上市，“吾悦”商业地产品牌诞生，第一座吾悦广场常州武进吾悦广场开业;2015 年公司在 A 股成功上市，启动“住宅商业双轮驱动战略”，吾悦广场开始加速扩张;2017 年公司实现销售额 1264 亿，突破千亿大关;2018 年新城悦服务于港股上市;2020 年，已开业吾悦广场达 100 座，正式进入“百店时代”。

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