轮胎属于低频耐用消费品,品牌和价格是消费者购买的主要参考因素,渠道层面以 4S 专卖店(主要卖原厂胎)和轮胎专卖店为主。从轮胎产品的角度看,国内轮胎厂基本 集中在大众品牌的层面,其相对米其林等国际巨头而言,核心竞争力在于经济性或者说 成本优势,劣势在于品牌信任度,导致国产轮胎厂在中高端市场缺乏子品牌。在轮胎产品质量层面,国产轮胎和国际厂商的差距已经缩小得较为明显,按照央视 消费主张的深度调查报告,我国轮胎在耐磨、耐撞、制动等各方面并不输国际一线 品牌,这使得我国轮胎企业有走向品牌自强的路。 在渠道层面,领先的国产轮胎企业已经开始着力铺设渠道,着力建设线上线下的旗舰 店,其中玲珑轮胎计划打造 2000 家旗舰店,赛轮轮胎计划达到全渠道营销平台,中策橡 胶推出了中策云店体系。在品宣层面,国内头部企业涉足重大赛事赞助序列,其中玲珑 与足球豪门尤文图斯成为合作伙伴,赛轮与瓦伦西亚合作,三角赞助泰国拳击运动,都 在试图改变消费者对品牌的认知。 从轮胎的市场结构来分析,无论是相对成熟的欧美轮胎市场,还是相对年轻的中国 轮胎市场,均是以零售市场为主,配套市场为辅。在成熟的欧美市场,配套与零售的需 求比例约为 2:8,按照成熟市场每条原厂胎拉动 2-3 条零售胎需求的经验,约有 20%-40% 的市场留给非配套轮胎厂商。
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