【公司研究】东鹏饮料-深度报告：能量饮料趁势起鹏城新星看东鹏-210604（31页）.pdf

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公司持续推进全国化战略，核心区域以外有较大进展。针对华东、华中及西南等具有较大消费潜力的成长市场区域，公司2018 年下半年进行战略梳理，加大在该等区域的开拓力度，完善销售网络，引入部分资金实力强、渠道广、市场开拓能力较好经销商，并对经销商的人员配备、车辆部署、仓储能力等方面都进一步作出规范和标准化。2020 年华中、华东、西南区域营收分别为 5.58 亿元、4.99亿元及2.94 亿元，同增20.54%、26.67%及53.75%。省内大经销商较多，省外中小经销商较多。公司销售规模 1000 万元以上经销商数量，广东省内从 2018 年 70 个提升至 2020 年 95 个，省外从 18 个提升至 25 个;500-1000 万元经销商，省内从2018 年53 个下降至2020 年43 个，省外从26 个提升至 62 个，反映出省内市场成熟下大商规模做大，省外目前逐步从中小经销商向大经销商升级。在渠道类型的覆盖层面，公司在巩固小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道优势的同时，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度。

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