【公司研究】东鹏饮料-能量饮料风头正盛东鹏特饮振翅高飞-210607（29页）.pdf

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1、华彬集团与泰国天丝“红牛”商标纠纷于 2014 年 9 月发端，2016 年 8 月爆发。为应对经营风险， 2016 年底华彬集团旗下自主品牌“战马”登陆苏、豫、皖、吉、辽等省份部分地区试销，2017 年3 月全国铺货，同时挤占红牛的市场投入资源。此外，泰国天丝在华动作频繁，2019 年先后授权广东曜能量推出红牛安耐吉、深圳普盛进口红牛维生素风味饮料代理权，并于 2020 年与养元饮品合作，由其孙公司独家负责红牛安耐吉长江以北的运营，使得消费者对红牛品牌及产品风味的认知混乱。2020 年 12 月最高法院二审判决明确天丝医药保健有限公司为红牛系列商标的所有者，但2021 年 1 月中国红牛声明

2、坚称对“红牛系列商标权”享有使用、收益的合法权益。红牛商标权纠纷目前已经对中国红牛的经营造成不利影响，包括：1)华彬与泰国天丝合资的海南和北京怀柔工厂停止生产;2)泰国天丝不再提供香料等原材料;3)中国红牛不能打广告等。红牛商标纠纷尚未落幕、前途未卜，华彬“战马”不温不火，东鹏特饮、体质能量、乐虎等本土品牌迎来抢占市场份额的重要机遇期。根据 Chnbrand 的数据，2017 年以来，本土品牌东鹏特饮、乐虎等品牌力指数上行明显，市场认知度持续提升，与红牛的差距有所缩小。国内品牌中，东鹏特饮的知名度处于领先位置，逐步脱颖而出;在红牛商标权纠纷中，公司有望成为重要受益者。三、性价比战略成果显著，渠

3、道扩张潜力巨大3.1 推行高性价比战略，销量驱动收入高增能量饮料收入高增，大容量瓶装表现亮眼。公司 2017 年下半年推出 500ml 金瓶，2018 年逐步推广至全国，填补了市场大容量产品缺口。随着大容量产品在全国铺开，产能重心由 250ml 金瓶逐渐切换至 500ml 金瓶，2019 年公司能量饮料业务收入同比增长 39%至 40.03 亿元。2020 年受疫情影响，同比仍实现了 16%的增长，收入规模达到 46.55 亿元。拆分品类，500ml 金瓶是公司收入高增的关键，2018 年至 2020 年收入由 7.99 亿元提升至 30.85 亿元，年均增长 97%，2020 年占比达 66%。

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