【研报】家用电器行业小家电专题（十三）：小型按摩器加速渗透的健康个护小家电-210608（25页）.pdf

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【研报】家用电器行业小家电专题（十三）：小型按摩器加速渗透的健康个护小家电-210608（25页）.pdf

1、销额市占率角度看，SKG、倍轻松份额较高。我们选取小型按摩器行业每月销额较高的三家(SKG、倍轻松、奥斯玛)及传统按摩椅龙头(荣泰、奥佳华)作为对比。由于在主要细分品类(颈椎、眼部、手部)占有优势，SKG、倍轻松市场份额较高，累计销额占比分别为16%、9%，且份额在稳步提升。荣泰、奥佳华主营非小型按摩器，产品单一多为按摩靠垫，导致销额占比较低仅1%。从价格端看，行业整体主打低价路线，倍轻松定位高端。根据4月淘数据，小型按摩器行业均价较低在300元左右，主要是中小品牌以低价策略抢占份额。倍轻松定位高端，颈部按摩器均价超过1100元，约为行业均价4倍。第二大细分市场眼部按摩器各品牌价差相对较小，倍

2、轻松定价约为行业均价2倍。海外市场：各地按摩习惯不同，以区域性品牌为主按摩器市场主要分布在北美、欧洲、日本、韩国、中国和东南亚市场。由于全球各地消费者按摩习惯不同，如美国亚马逊上以按摩枪等手持按摩器为主，而亚洲国家更偏好肩颈按摩器、足疗机等产品，企业难以针对每块市场做本土化研发改进，因而全球按摩器终端市场分散，暂未形成跨国龙头，多为区域性品牌。以按摩习惯相近的日本为例，根据日本雅虎、日本亚马逊销售数据，小型按摩器品牌主要有Niplux、Naipo等。Niplux：2020年成立于日本福冈，先后推出颈部、头部、眼部、肩部、腿部按摩器。根据官网信息，公司产品上线日本亚马逊两天即冲入同品类销量TOP10;并于2020年5月至2021年1月期间，连续28周在日本乐天同品类销量第一;公司全系列产品2020年销量突破20万台。Naipo：国内跨境电商傲基科技旗下自主品牌，主营各类按摩小电器，主要通过亚马逊、ebay等第三方渠道销往欧洲、北美、日本等地。根据亚马逊细分品类畅销榜统计，Naipo按摩枕、肩颈按摩器两个单品热度极高，在日亚、美亚均销量靠前。

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