2021年零售行业618各平台促销方式分析报告.pdf

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1、满减仍为主要促销玩法，会员权益愈加丰富。天猫/京东/苏宁/拼多多仍主推满减活动，抖音/快手更侧重于通过直播实现促销。相比往年，核心平台优惠力度加大，会员权益再增加。以天猫为例，2020 年为每满 300 元减 40 元，今年则为满 200 减 30，还将每天补贴 5 亿元。此外，88VIP 会员可再叠加 95 折优惠，每人还能再领至少 520 元全场通用红包(满 5000 减 400、满 1500 减 120 消费券)。相比老牌玩家天猫、京东、苏宁，与新晋者抖音、快手，拼多多宣传力度较小。“百亿补贴 2.0”于 5 月 23 日正式开启，省略了预售与尾款支付环节，消费者下单即可享受平

2、台补贴。天猫/京东延续以往玩法，总裁、明星直播成为新常态。其中，京东通过直播、短视频、图文、电视节目多维构建全新的内容生态。专业推荐官为消费者提供好物，600 余位总裁也将走进直播间，带来“总裁价”直接让利消费者。通过直播拉近与消费者之间的距离，让商家更高效精准的连接消费者。苏宁“电商+综艺”打法出奇，六一宝宝节向消费者分享优质趣味内容。此次苏宁易购六一宝宝节“开心直播夜”在以往“电商+综艺”直播玩法上进一步创新，首次提出“共情消费”概念。5 月 31 日晚开设多个主题直播间，向观众呈现多元化的直播场景和直播内容，推出“盲盒式”直播形式。快手给予达人流量支持，以内容发展电商。帮

3、助达人涨粉以及私域流量转化，提升私域电商 GMV 以增加整体交易规模。抖音直播玩法丰富多样，主要分为三种直播间。第一种是重点直播间，主要针对达人，吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。第二种是品牌直播间，平台将助力品牌方冲刺 GMV 目标，打造品牌直播间标杆。第三种是主题直播间，利用节日主题营销助力直播间 GMV 目标的达成。参与品牌数量为去年 2.5 倍，140 万新品首发。今年天猫 618 于 5 月 24 日晚 8 点正式启动预售，6 月 1 日开始付尾款，折扣一共持续 20 天至 6 月 20 日。品类品牌上，根据天猫发布会数据，25 万个品牌参与本次 618 大促，为去年同期 2.5 倍，期间将有 1300 万款商品上架，其中 140 万新品选在天猫 618 首发，成为史上参与品牌和商品数量最多的一届“天猫 618”。物流保障上，菜鸟供应链“预售极速达”服务今年覆盖全国 300 个城市。同时，中大件预售商品也首次被覆盖，“晚上下单，早上收货”成为菜鸟供应链服务全品类的可选服务。好物推荐上，5 月 24 日“天猫榜单” 正式上线，并拥有专属的“榜单会场”。从 618 预售榜、折扣榜，再到基于日常销量的热销榜、好评榜、回购榜等，能够长效引导更好的供给。

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