2021年生物医用材料市场空间与爱美客公司竞争优势分析报告（34页）.pdf

编号：40263

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2021年生物医用材料市场空间与爱美客公司竞争优势分析报告（34页）.pdf

1、在医疗美容产业链中，行业的上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构，下游为广大终端消费者。公司为国内医疗美容耗材的生产商，主要通过销售自主研发的产品获得盈利，处于医疗美容产业链的上游。生产模式上，公司主要产品采用以销定产的模式制定生产计划，保持合理库存，此外，公司产品逸美透明质酸补水修复面膜、盈润修护颈膜和手持式微量注射枪部分组件采取委托加工的方式进行生产。区别于与传统医疗服务中以公立医院为主的情况，医疗美容偏向于消费性，并且民营资本充分竞争，因此非公立医疗机构是其主要服务主体。区别于传统医药行业的销售受国

2、家医保政策、医院决策流程以及医生的判断等因素影响较多的特点，医疗美容产品的销售主要取决于非公立医疗机构的采购决策，而主要影响因素是产品的合规性、安全性、修复效果、品牌、价格以及与生产厂商的商业合作关系。直销为主，经销为辅的销售模式。根据行业特点和自身实际情况，销售模式上公司采取直销和经销相结合的销售方式，直销为主，经销为辅，使得公司更多地参与到医疗美容机构的产品推广和终端销售。直销模式即发行人直接开具发票给医疗机构，与其结算货款并负责产品配送;经销模式即发行人将产品销售至经销商，经销商直接销售至医疗机构，并负责产品配送。目前公司以直销模式的收入贡献为主，2019 年直销收入占比 64.08%，随着公司终端销售网络的扩大，经销模式的收入占比不断提高，已由 2017 年的 24.18%提升至 2019 年的 35.92%。此外，直销模式中公司的客户以非公立医疗机构为主，2017-2019 年非公立医疗机构在公司直销业务中的收入贡献均超过 98%。目前公司已形成以北京为中心，覆盖全国 31 个省、市、自治区的销售服务网络，最终客户涵盖大型连锁非公立医疗机构和人民解放军空军军医大学第一附属医院(西京医院)、中国医学科学院整形外科医院、中日友好医院等三甲公立医院，销售和服务网络已逐步完善。

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