1、在认证方面,亿联已实现与常见的 SIP 服务器、IP PBX 和统一通信平台的无缝 兼容。 在平台认证方面,亿联先后获得 Avaya、BroadSoft、3CX 等多家全球 知名系统平台商的认证。在市场准入方面,亿联目前已获得欧盟、美国等多达 200 项的产品准入和环保认证。在运营商方面,公司与全球多家运营商建立了战 略合作,提升了通信标准和用户体验。我们认为,亿联网络的产品认证为其业绩 增长奠定长期基础。以典型的公司向授权经销商销售产品为例,授权经销商将产品进一步销售给下游 的分销商、电信运营商或系统集成商。而分销商作为渠道链条的一环,将产品销 售给运营商或系统集成商,最终由运营商或系统集成
2、商将产品销售给企业用户。 如上图箭头所示,由于公司的主要目标用户群体为中小企业,数量众多,货物流 向最终用户的路径存在多种可能。公司销售部门虽然已经在日常工作过程中尽可 能地通过与授权经销商沟通以掌握更多关于下游客户、货物流向等信息,但由于 实际情况过于复杂,公司无法统计各个可能路径的流通比例。 运营商客户有两类采购模式,分别为直接向公司采购或向授权经销商采购,以向 授权经销商采购为主,其中直接向公司采购的份额在 2019 年公司销售业绩中 的占比为 7.5%。 为在区域市场建立稳定的销售渠道,公司会基于一系列评估 标准谨慎选择开展合作的经销商,具体包括其行业经验、企业声誉、资金实力、 合作意愿、市场推广能力和服务能力等,并定期评估授权经销商的表现。 同时,公司利用全球授权经销商网络销售产品,通过持续的业务发展及市场营销 工作,与授权经销商建立并维持着长期稳定的业务关系。我们认为,对授权经销 商的有效管理可以使公司有效控制、拓展及巩固全球销售渠道,为公司的业务发 展及销售收入的提升做出贡献。
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