1、营销架构方面,公司针对主要品牌分别成立营销公司,建立营销公司、大区、办事处三级体系,实行分品牌、分区域运作。公司实行管理下沉,将品牌推广、市场费用管控、市场督查管理职能直接深入至重点区域,以实现品牌策划、费用执行、效果检查的系统有效管理。 2018 年,公司于四川沱牌舍得营销有限公司下设沱牌营销公司、舍得营销公司、陶醉营销公司、吞之乎营销公司及特渠事业部,形成相对扁平的分区域、分产品线代理模式,以推动各个品牌独立发展和管理效率提升。2019 年,针对各大区及办事处,公司建立了责、权、利相对统一的扁平化营销授权管理模式,并针对营销骨干实行股权激励,以提升市场反应效率、激发销售团队潜力。2020
2、年公司通过推行阿米巴体系、内部晋升体系、人才梯队化建设,优化激励及选人用人机制,进一步打造优秀团队,提升团队战斗力。渠道管控方面,公司聚焦烟酒店及团购渠道,并以大数据为营销赋能,实现对产品流通、费用投放的全过程跟踪,并完成终端管理平台及消费者线上会员体系的建设。公司在代理商模式基础上,积极协助经销商拓展终端渠道,建立了数万家终端烟酒店联盟体合作单位,并积极拓展企业团购、现代商超、餐饮等渠道。此外,公司注重推进信息化建设,建立从供应商到消费者的大数据管控平台,实现产品流向的信息可视化和大数据管理,先后上线了 CRM 费用管理、ERP 物流跟踪、公司 OA、经销商门户及线上会员等电子系统,实现数字化、精细化管理。费用投入及管控方面,公司推行一地一策,加强核销管理,将费用打包制改为中央总控双月审批制。针对不同市场的发展周期及区域特色,在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下,公司充分授权一线团队实施一地一策,确保公司的各项投入政策更加适应市场,并通过完善年度市场费用预算体系,采取中央总控双月审批制(即经销商将营销方案上报至公司,经总部审批通过后再投放市场,于下一轮审批周期给予费用报销),建立费用核销责任追溯体系,加强市场费用的核销管理,以提升费用投入产出效率。
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