2021年长沙银行商业模式与核心竞争力分析报告（25页）.pdf

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2021年长沙银行商业模式与核心竞争力分析报告（25页）.pdf

1、长沙银行的股东格局成就了其优秀的政务金融业务。长沙银行与湖南省政府机构及公共事业机构长期保持者密切合作。长沙银行发展与地方经济高度捆绑，负债端低成本优势明显，在获取优质政府信贷项目方面也具有显著优势。三级政务资源助力政务金融。长沙银行已实现对长沙市级主要政务部门的对接，与市财政局、市人社局、市国土局、市房产局、市住房公积金管理中心等建立了深度合作关系，并作为省、市财政国库集中支付、市非税收入等众多业务的代理行。同时，长沙银行还承办了长沙市的医保、低保发放、养老保险和交通罚没收入缴纳等多种业务，是区域内政务金融业务的主导银行。长沙银行已建立了以市级政务资源为主导，以省、区县级政务资源为突破目标的

2、三级政务营销体系。从战略布局来看，长沙银行已实现湖南省市州全覆盖，现坚定实行机构下沉战略，力争21 年实现县域全覆盖。从银行内业务布局来看，长沙银行超 97%的贷款布局湖南省内， 61.9%的贷款在长沙市内，同时省内市场占有率持续提升，可以说长沙银行的发展与区域经济深度绑定。利用省市区县三级政务资源助力政务金融、零售业务、财富管理。已实现湖南省市州全覆盖，机构继续下沉布局县域。16 年 3 月完成全省地州市的全覆盖，长沙银行不满足于此，确立了机构继续下沉目标，当年年报第一次提出“智慧金融、县域金融、绿色金融、科技金融”的品牌战略。16 年长沙银行提出“县域金融+社区支行+助农取款点”模式，计划用三年的时间覆盖 90%的县(市)、20%的乡镇和10%的行政村，努力将长沙银行发展成为县域金融的先锋银行。19 年确立“县域支行+乡镇支行+农金站”的理念，战略表述略有差别。20Q2 末县域覆盖率达81.4%，据公司战略目标和农金站增长情况，预计21 年长沙银行实现县域全覆盖。

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