1、 第一是技术,目前常用的植发技术主要有FUT 与FUE,从价格角度看,前者一般 5-8 元一个毛囊单位,后者一般 10-15 元一个毛囊单位,SHT 与BHT 等价格更高; 第二是毛囊单位数,平均一台植发手术需要移植 2500 左右个毛囊单位,且植发医生需要根据种植部位的不同和脱发情况,选择适合的毛囊; 第三是脱发程度,国内植发行业将脱发依据脱发程度划分为 2 至 7级,2 级脱发程度最低,其植发手术平均需要 3 至4 小时,7 级脱发程度最高,其植发手术需7 至10 小时。 第四是医生,如雍禾医疗推出的由业内知名植发专家进行个性化植发手术的“雍享”级服务其收费价格为 10 万+。以FUE 为
2、例,若单位毛囊价格 10-15 元/移植2000-3000 个毛囊单位,则价格为2-4.5 万元。此外,据雍禾医疗招股说明书,2018-20 年每名患者平均开支为2.61/2.78/2.79 万元。 植发机构市场分散,龙头企业空间巨大国内植发行业产业链分上中下游:上游由医疗器械和医用耗材供应商组成;中游主体主要为植发机构,包括植发连锁品牌、整形机构等;下游主体为植发营销渠道商,主要分为线上和线下两类营销渠道,下游终端为消费者。产业链上游:医疗器械、医疗耗材供应商等 毛囊检测仪用于植发术前毛囊检测,检测内容包括脱发级别、头皮毛囊密度、皮脂腺代谢、头皮毒素、毛囊细胞、过敏性头皮、毛发微量
3、元素、发质受损等指标; 取发器械需依据取发技术而定,取发技术包括 FUT 技术、FUE 技术等市场主流技术,FUT 技术采用专业精细化器械,FUE 技术采用显微游离设备,中国植发机构以器械直径定义器械的精确度,直径越低,精确度越高; 种植器械有宝刀、种植针、种植笔等,中国植发连锁机构具有稳定的取发器械供应商,亦有企业自主研发宝石刀、种植针或种植笔。以上三种种植器械是当是植发机构研发投入的重点内容。医用耗材包括注射器、碘伏、纱布块、绷带、医用棉球等,是植发手术过程中必备、消耗频繁的配件类产品。 全国民营植发机构占比 23.9%,其他民营植发机构占比 45.6%,美容机构的植发部门占比 15.7%,公立医院植发科占比14.8%; 全国民营植发机构如雍禾医疗、碧莲盛等,民营植发机构是垂直做植发领域,会采用先进的设备器械、组建优秀的医师团队、更注重行业交流、及时引进新技术并研发新体系,但民营领域中不同机构之间存在较大的差别,部分准入门槛较低; 整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源,包括客户群体、分支机构、营销体系、医生团队等,同样存在较大的差别; 公立医院植发科的质量和医生资质都有保障,也时常会有一些业内权威植发医生坐镇,但植发科只是医院众多科室中的一个,因此在设备、技术投入上有所限制,更新较慢,同时团队规模、人手有限,预约的时间较长。
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