2021年火星人公司线上高端市场优势与成长空间分析报告（31页）.pdf

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1、积极开拓销售新渠道，提升品牌影响力。公司在线上+线下双轮驱动的渠道大框架下，持续拓展下沉渠道、KA渠道与工程渠道，试图打开新的销售通路。在下沉渠道方面，2020年公司新增京东小店、天猫优品网点1700多个，开发苏宁零售云网点900多个;KA渠道方面，公司与苏宁、国美等KA卖场达成合作，鼓励、支持经销商人驻，截至2020年末，KA内的销售终端已超过280多家;工程渠道方面，2020年公司成立工程销售部，已签约多家战略客户，并成功入驻第三方B2B建材采购交易平台“采筑”。与知名电商线下门店、大型KA卖场的合作在开拓新销售渠道的同时有望进一步增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。高效营销提升品牌知名度，优

2、质服务构筑品牌竞争力公司在维持高营销投人的同时，顺应市场潮流，改变营销策略。集成灶作为比较新的品类，消费者认知度仍然较低，需要通过一定的营销手段实现消费者教育，提升品牌知名度。公司2018年以来加大市场营销投入，销售费用率一直显著高于其他集成灶上市企业，广告宣传费作为销售费用中占比最高的费用，反映了企业的广告投放力度，2020年公司广告宣传费占总销售费用的30.35%，占公司总收入的比重达7.58%，高于亿田智能，与帅丰电器较为接近。在维持高广告投放力度的同时，公司也在顺应市场潮流，通过改变广告投放策略实现营销效率的优化。2020 年以来公司开始将部分电视广告投入转移至网络广告，在今日头条、抖音、百度等新媒体平台加大推广力度，同时增加了在高速公路沿线、高铁站以及其他人流密集场景的户外广告投入。2020年上半年公司网络广告费、户外场地广告费占广告宣传费的比重分别为50%、19%，较2019 年分别提升了24pct、2pct。

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