1、规格:首推大容量,填补市场缺口。能量饮料市场主流产品的规格多为 250ml 罐装。公司关注到体力劳动者等目标客群追求实惠和性价比,并且 具有大量摄入的需求,遂在市场上首先推出加量不加价的 500ml 金瓶。该 产品完美贴合目标客群心理,一经推广便获得消费者青睐,填补了大容量 能量饮料的需求缺口。 包装:提高便携性,解决痛点问题。包装:提高便携性,解决痛点问题。能量饮料大多以金色易拉罐装的形象 出现在消费者的视野中,而公司早在 2009 年就差异化地推出了 PET 瓶装。 瓶装提高了产品便携性,能够适应驾车或外出等多个饮用场景。以货车司 机为例,瓶装在长途颠簸下饮料不易外洒,防尘盖既具备卫生防灰
2、属性、 又可充当“烟灰缸”的角色。此外,PET 瓶装与大容量相得益彰,解决了 一次饮用不完难以储存的痛点问题。 图图 3434:主流品牌能量饮料产品价格对比:主流品牌能量饮料产品价格对比 250ml310ml330ml380ml500ml580ml 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 售价(元) 12.5 规格(毫升) 东鹏特饮 金砖 250ml/2元 东鹏特饮 金罐 250ml/4元 东鹏特饮 金瓶 250ml/3元 乐虎(罐装) 250ml/4元 乐虎(瓶装) 380ml/5元 东鹏特饮 金瓶 500ml/5元 体质能量 580ml/5元 红牛安奈吉 250ml/6元 红牛维生素功能
3、250ml/6元 红牛维生素风味 250ml/6元 奥地利红牛 250ml/12.5元 魔爪 330ml/6元 战马 310ml/6元 资料来源:京东,天猫,光大证券研究所 *注:价格统计时间为 2021 年 6 月 抓住风口升级产品, 多元化品类布局, 未来发展值得期抓住风口升级产品, 多元化品类布局, 未来发展值得期待。待。 公司以能量饮料为基, 及时把握消费趋势,进行产品升级迭代。例如:公司抓住“气泡水”这一市场潮 流,在 2020 年推出含气能量饮料东鹏加気;顺应健康消费观念,在 2021 年推 出 0 糖特饮。针对细分市场,公司计划推出会议专用能量饮料,完善产品矩阵。 此外,公司也在
4、努力突破单一品类局限,2018 年起陆续推出由柑柠檬茶、包装 天然水等产品,进一步丰富产品线,期待新品成为公司业绩的新增长点。 表表 4 4:东鹏新品上市时间表:东鹏新品上市时间表 时间时间 产品名称产品名称 产品特色产品特色 图片图片 2018 年 饮用天然水 天然山泉水,主打自然&纯净 陈皮特饮(改良上市) 精选优质原料,通过复杂工艺制成;是一款 去油解腻、多喝多润、有助消化的健康饮品 2019 年 由柑柠檬茶 由柑+柠檬打造清爽口感,富含 VC,酸甜解 腻,唤醒味蕾 2020 年 东鹏加気 加入碳酸气泡,调制为蔓越莓风味,打造新 口感 2021 年 东鹏 0 糖特饮 0 糖 0 脂,采用天然代糖,主打无负担&够 能量&好口感的概念.
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2021年东鹏饮料公司产品差异化定位分析报告(31页).pdf
2021年能量饮料行业格局与东鹏饮料渠道布局分析报告(51页).pdf
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2021年东鹏饮料公司竞争优势与能量饮料市场发展空间分析报告(21页).pdf
2021年饮料行业竞争格局与东鹏饮料竞争优势分析报告(34页).pdf
2022年能量饮料行业格局空间分析及东鹏饮料战略机遇研究报告(37页).pdf
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【研报】能量饮料行业深度报告(国内篇):“二元结构市场”与“差异化竞争”-210621(36页).pdf
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