1、公司代工与自主品牌双线驱动,国内市场策略积极有望打开新的成长空间。国内市场消费升级且宠物主科学养宠意识提升,购买力与购买意愿增强,将不断提高宠物卫生用品消费渗透率。线上销售推广速度快、营销活动高频且受众广,曝光引流能力强;线下利于品牌塑造,为宠物主提供精细化、个性化增值服务,利于客户沉淀和产品复购。公司成立内销宠物事业部辅助渠道营销,内销自有品牌,内销客户超过 300 多家。国内已经逐步尝试 ODM 方式为疯狂小狗、华元宠物、宠幸宠物等进行产品代工,并依托公司自主设计能力,根据客户的需求和委托,为品牌厂商提供加工制造服务。公司还推出自有品牌“乐事宠”等一系列品牌,在主流电商平台如天猫和京东设立
2、旗舰店进行自营销售,布局国内市场。目前公司国内宠物用品渠道占比,电商途径为 58.2%,宠物店约 20.7%,宠物医院达 10.4%。通过线上、线下多点发力,国内市场有望成为未来公司业绩增长新的驱动力。海外客户深度绑定,议价能力较强。公司海外客户为全球知名的大型连锁商超、宠物品牌运营商、专业宠物用品连锁店及电商平台,公司已与 PetSmart、 沃尔玛、亚马逊等 100 多个海外优质客户建立了较为牢固的合作关系,客户对公司产品依赖度黏性高。公司海外客户商业信誉高,销售网络庞大,需求量大并十分稳定。海外客户对供应商的要求不仅限于食品安全质量的合格,还包括生产流程、反恐、安全、人权、社会责任等一系
3、列综合要素,对供应商的选择会进全方位的考察,进入通道有一定难度和壁垒。因公司良好的经营资质、规模化生产、产品品控、交货及时等综合能力,被客户认定为优质的产品供应商。公司根据原材料、人工、汇率走势、客户性质等综合因素通过价格协商方式对海外客户进行产品报价,价格有效期通常为一年。针对境外市场,公司设立有国际贸易部和专门的销售团队,按照不同的目标市场划分了销售片区,目前公司的销售团队已能够覆盖北美洲、亚洲、欧洲、南美洲等多个区域近 40 个国家的市场。2018-2020 年,公司前五大客户销售额占总营收比重分别为 53.7%、56.1%、48.8%,公司宠物一次性卫生护理用品出口额占海关同类比重分别为 33.2%、 33.1%、36.3%。公司在宠物一次性卫生护理用品领域市场占有率高,并且增长稳定,行业地位稳固。
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2021年宠物卫生用品市场前景与依依股份公司优势分析报告(49页).pdf
2021年宠物卫生用品龙头依依股份公司竞争力分析报告(26页).pdf
2021年宠物护理市场前景与依依股份公司发展趋势分析报告.pdf
2021年青松股份公司竞争优势与美妆代工市场前景分析报告(23页).pdf
2022年全球宠物卫生用品市场空间测算及龙头制造商依依股份核心竞争力研究报告(30页).pdf
2021年清洁电器市场前景与莱克电气公司竞争优势分析报告.pdf
2021年永艺股份公司产业链与竞争优势分析报告(29页).pdf
2021年湘佳股份公司冰鲜业务前景与竞争优势分析报告(23页).pdf
2021年安利股份公司竞争优势与PU革及复合材料市场空间分析报告(29页).pdf
2021年企业服务市场前景与埃森哲公司竞争优势分析报告(20页).pdf
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