网易~Ｓ-网易系列深度之一：强护城河弱化周期性游戏价值再认知-210708（31页）.pdf

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1、近年来，国内市场的 SLG 品类产品竞争激烈，SLG 品类主要分为中国古代题材及欧美/中世纪题材，中国古代题材产品主要竞争者为率土之滨、三国志战略版、乱世王者，主要发行区域为中国。而欧美/中世纪题材的 SLG 的主要代表产品有列王的纷争、王国纪元、阿瓦隆之王、万国觉醒等，此类产品主要进行全球化发行，往往在海外有了成熟的发行运营经验后再在国内进行发行。从运营周期看，SLG 类型游戏的生命周期较长，往往需经历多年的运营及版本/玩法 /美术迭代。单游戏看，最长的生命周期如列王的纷争可以已超 7 年仍然在运，系标准长线品类。此类产品非常重运营及迭代，因此发行后一个月的畅销排名状况及运营一

2、定周期后的排名会有一定区别。在中国古代题材 SLG 产品对比中，率土之滨的长线运营能力值得肯定。作为早期中国古代题材 SLG 的开山之作率土之滨起先表现一般，然而运营接近 6 年后，在早期发行不力的情况下(发行后一个月内平均畅销排名仅为 72.2)并未放弃该产品，而是通过优秀的后期运营及改版迭代，反而实现了流水的长期增长，网易于 SLG 端的产品(研发、运营)能力可见一斑。从后续作品看，三国志战略版系中国古代题材 SLG 集大成者，长期占据 IOS 畅销榜前，在这种竞争压力下，乱世王者长期运营后流水有所衰退，然而率土之滨仍稳定在排名前 15，更验证了公司对于 SLG 的长期方法

3、论。从低开到高走，率土之滨仅用了 1 年时间。而在这 1 年内，率土之滨做出了优秀的改变，辅以品效合一的买量策略，实现了口碑、流水及用户量的三重回升。早期，率土之滨产品定位于硬核 SLG 用户，且有这游戏节奏慢、培养周期长、氪金点少等原因，在流水表现上较差。在长周期的运营及迭代中，率土之滨改善了游戏的成长性，加入了众多创新性的玩法。同时，通过 UGC 构建社区文化、提升玩家自由度、付费点与赛季循环相结合等方式，创造了无数经典的战役和流派。这些改动既保证了其趣味性，也保证了其游戏的经久不衰。2016 年，网易 ZEN 工作室推出自研二次元游戏阴阳师大获成功。阴阳师以其独特的和风剧情

4、人设、业内顶级的美术设计风靡一时，塑造了以源氏物语为背景的奇幻丰富的和风世界观以及茨木、大天狗、酒吞等极具特色的角色 IP;阴阳师的抽卡模式和成就系统带来的有关“非酋”等话题的讨论也在玩家圈中产生极大辐射效应，同人文化的迅速发展形成“自来水”，反过来吸引更多玩家进入游戏;阴阳师游戏设计上具有强社交的特点，网易通过强制社交的玩法提高用户黏性，促进用户下沉，将游戏受众由核心用户拓展到泛用户领域，带来了更好的市场表现。在阴阳师良好的游戏品质的基础上，网易针对该 IP 进行了一系列延伸。游戏方面，网易推出 MOBA 手游决战!平安京、休闲手游阴阳师：妖怪屋、策略卡牌手游阴阳师：百闻牌以及储备产品 3A 级端游代号：世界等衍生游戏，拓展多玩法与 IP 结合的可能性，吸引更广泛圈层玩家。IP 延伸方面，网易就阴阳师IP 打造泛娱乐生态，推出包括动画、漫画、舞台剧、音乐剧、虚拟偶像、衍生电影、线下体验店等在内的多元化 IP 衍生布局，释放自研 IP 价值，实现游戏长周期运营。

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