1、玻尿酸赛道竞争激烈,伊婉市占率占据榜首。根据统计,2019 年医疗美容透明质酸产品市场规模高达 48 亿元,并维持了 29%的同比增速。国内玻尿酸注射市场竞争格局方面,海外品牌占据 7 成市场,国内三强鼎立。我国 NMPA 审批的首款玻尿酸注射类产品是来自瑞典的瑞蓝(2008 年),而首款本土产品为爱美客旗下的逸美(2009 年)。截至目前,NMPA 准入了 8 家海外公司以及 9 家本土公司的玻尿酸注射产品。由于海外品牌普遍技术及产品口碑成熟、与各大医美机构也较早建立合作关系,同时海外产品价格偏高、单笔成交利润空间更大,因此若以销售金额来看,国内玻尿酸注射市场前四大玩家仍以海外品牌为主,分别
2、为伊婉、乔雅登、婕尔、瑞蓝,该四大品牌占据了市场的七成份额;内资企业方面,爱美客目前已拥有五款 NMP 批准的 III 类注射用透明胶质酸钠产品,按销售额来看为本土公司中市占率最大的品牌,市占率达到 14%,华熙生物和昊海生科市占率分别可达8.1%和 6.9%。双品牌布局,中端+高端赛道齐发力。公司控股子公司华东宁波为专注大健康领域产品研发、专业化推广的综合型医美大健康平台公司,目前总代理韩国“伊婉”玻尿酸产品。同时,Sinclair 与瑞士专业医美研发公司 Kylane 公司签署协议,获得其 MaiLi 系列新型含利多卡因透明质酸填充物产品的全球独家许可,目前已获欧盟批准上市,并已启动中国市
3、场注册工作。伊婉:伊婉是 LG 化学自主研发生产的医美玻尿酸品牌,也是韩国最早进入中国市场的注射玻尿酸,于 2013 年 7 月与华东宁波医药达成亚太战略合作关系。原料经美国 FDA 及欧洲 EDQM 认证,产品经过 CE 及中国 NMPA 认证;目前国内上市共有四款产品,伊婉 C,伊婉婉美 V,伊婉致柔 CPlus 及伊婉致美 VPlus。伊婉系列产品采用高分子量 300 万 Da 医药级 HA 原材料,纯度高,更接近人体玻尿酸分子量,与人体相容性高;其玻尿酸链条更长、排列更为紧密,支撑性能更加优越且维持时间更长;同时,产品采用独有的 HICE 技术,即高浓度透明质酸均衡交联技术,是一种将高分子 HA 与交联剂均匀混合的技术。它的优势在于用最少的 BDDE(交联剂),达到最高交联率。只要添加少量的 BDDE,就能使玻尿酸的结构发生改变,在让其更接近天然成分的同时达到想要的效果,提高了玻尿酸的安全性。
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