饲料Ⅱ行业宠物系列研究之三（海外品牌篇）：海外宠物品牌发展史带给我们哪些启示？ -201205（20页）.pdf

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1、雀巢持续的产品研发创新也是其成功的重要支撑因素。雀巢在宠物食品领域的的研发创新主要通过普瑞纳实现。雀巢设有三大营养研究所，其中宠物食品领域设有“普瑞纳研究所”，该研究所是一家致力于促进营养科学的全球性专业机构，共有 500 多位来自不同领域的科学家，包括兽医学、宠物营养学、宠物行为学等领域的专家。普瑞纳近 100 年来，一直在推动宠物营养的发展，在宠物营养领域做出了一系列重要贡献。普瑞纳研究所研究成果的创新也推动了雀巢产品成果的创新。例如，2019 年 3 月 18 日，雀巢普瑞纳发布了一款狗粮新品“赋聪”系列，这是全球首款可预防及改善犬类阿兹海默症的产品，产品初上市就引起了业内普遍关注，雀巢

2、强大的研发优势将为其持续提供新的利润增长点。蓝爵创立于 2002 年，产品主打成分天然、健康营养等特色。公司成立之初，美国宠物食品行业是一个由玛氏、雀巢等大型快消公司主导的成熟行业，市场竞争较为激烈，而至 2014 年底，蓝爵已经占据了6%的市场份额，成功在美国宠物食品市场抢占一席之地。蓝爵能够以“后来者”身份成功打入集中度较高的美国宠物食品市场，我们认为主要得益于其所采取的差异化战略。宠物食品的细分大致可分为四类：Natural（天然粮）、Engineered（加工粮）、Therapeutic（处方粮）和 Private Label（自有品牌粮）。除了 Therapeutic（处方粮）和Pr

3、ivate Label（自有品牌粮），Natural（天然粮）和 Engineered（加工粮）的划分依据是产品成分：Engineered（加工粮）的主要成分通常为成本较低的蛋白质（如鸡肉副产品粉、玉米面筋粉或小麦面筋）和成本较低的淀粉（如玉米、小麦），不含整肉或肉粉；Natural（天然粮）不依赖谷物蛋白质，仅使用天然成分，或包括添加的维生素、矿物质和其他微量营养素。蓝爵通过调查，敏锐地发现了天然宠物食品市场需求的增长：随着宠物越来越被视为家庭成员，宠物的“人性化”趋势使得“宠物父母”越来越多地用审视自己食物选择的方式来评价宠物食品。随着越来越多的“宠物父母”为自己寻找更好、更健康的食物，他

4、们也为宠物寻找这些类型的宠物食品。基于对天然宠食市场未来良好前景的判断，蓝爵定位于细分市场，致力于打造由全肉、水果和蔬菜以及其他高品质、天然原料制成的健康宠物食品。另外，蓝爵还推出“宠物侦探”计划，传播品牌故事，巩固天然粮品牌形象。“宠物侦探”计划是一个教育性的销售平台，宠物侦探不仅销售产品，还会向消费者普及宠物食品成分和营养的相关知识，塑造公司天然健康的品牌形象。独树一帜的天然配方粮品牌形象逐步被大众所熟知，这为蓝爵营收的稳步增长创造了条件。蓝爵 2013-2017 年营业收入的年均复合增长率达 35.3%，远远超出美国国内宠物食品消费的平均增长水平；2020 年前三季度，蓝爵宠物食品和零食领域实现净销售额 3.84 亿美元，同比增长 11%，其中，蓝爵最大的两个产品系列，“生命保护配方”和“荒野”系列的销售额增速均超过 10%。

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