1、行业龙头倾向于纵向整合产业链。全国共有近 14 万所民办幼儿园,其中普惠性民办幼儿园收入主要来自于财政经费和学费,经济型幼儿园收入主要来于学费,成规模的经济型幼儿园倾向于向上游发展延伸,完善产业链各关键环节。一方面其教学活动开设离不开教材教具的支持,另一方面其多年的办学经验可以为课程、培训、教材、教具的研发提供技术、人才的支持。优质的标准化产品形成,便可纵深市场推广,成为幼教产品服务提供商。从外部条件来说,上游教育咨询类业务属于盈利性质,不受法律限制,具备直接证券化的条件。所以由具体经营方转变为一体化方案提供者,已成为目前行业龙头发展的主流趋势。品牌幼儿园分直营与加盟服务两种方式,横向并购品牌
2、拓展。品牌类幼儿园盈利方式包括直营型和加盟形式,直营方式指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个分园,总部采取纵深似的管理方式,指挥旗下所有的幼儿园,收入主要来自开设幼儿园获取的学费,直营园方式的一般是高端幼儿园,数目较少;加盟方式主要是通过为加盟的幼儿园提供服务获取收入,包括:以品牌授权方式与加盟商签订加盟合同,一般为三年或五年,收取加盟服务费根据地区、园所的不同定期收取合同规定的加盟费并提供合同规定的相应服务,如幼儿园装修设计、设备采购、幼儿园管理教学培训等,旗下较多幼儿园数的教育机构都是选择加盟的形式扩张。直营园能贡献的收入和利润较高,加盟园则是利于轻资产快速扩张。
3、新生代家长引爆幼教线上化需求。幼教互联网产品的使用对象是家长,也就是付费者,并非直接的受教育者。而目前幼儿家长群体主要来自于 85 后,调查可知 85 后群体是 90%的线上用户习惯率,是目前的家长中接触互联网最早的一代,在接受服务上会首选线上途径,目前他们现在已经到了 31、32 岁,十年前他们 18 岁时候,正是传统网校首次爆发的时候,到 2012 年也是他们成为了早教在线用户的的主力军,单个早教类 APP 用户已经有了过百万规模了;85 后下一步即将成新生代学前幼儿的家长,学前教育的家长可实现用户习惯迁移完成,将传统的线下家园共育、幼儿教育的方式切换到线上,通过在线方式来连接幼儿园-教师-家长、辅助幼儿的教学、购买相关产品等。
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