2020看好服装家纺上市公司直播电商业务未来发展（13页）.pdf

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1、直播的优势从消费者角度看：主播带货和商家形成协议，拥有更大力度的折扣或者更多的赠品，产品价格更优惠；相对电商平台原有静态或短视频展示的方式，视频+实时互动的直播展示和推介能更好突出产品特点，节约消费者决策时间。从商家角度看：直播形态下主播推介和产品的动态展示能直接促进产品销售的增长；直播除了直接增加产品销售外，起产品宣传和推广作用，相较于传统的营销方式，直播间集成销售渠道和营销渠道，使消费者决策链更短，显著提高营销推广的转化率，销售情况的数据反馈更直接，便于直接衡量效果提高营销费用投放效率。从电商平台角度看：在原有销售模式下，主要电商平台流量增长缓慢，直播兴起后用户停留时长增加；其他内容平台如

2、微博、抖音、快手等博主开始进入电商平台直播，为电商平台引入了新增流量。从主播（非品牌培育的独立主播）角度看：拥有粉丝和流量基础，与品牌议价能力强，能够以优惠价甚至全网最低价获得商品，以低价优质进一步增加粉丝黏性吸引新粉丝，形成良性循环；头部主播已形成个人IP，除进行已有品牌产品销售外，主播可以与供应链厂商合作，打造个人品牌利用直播渠道销售。另外随着5G技术的发展，电商直播销售预计会进一步普及，甚至成为电商商家的标配。进入5G时代后，直播更快更高清，产品细节展示也会更全面，直播间的可看性更强。AR、VR等新技术应用于电商直播变成可能，消费者和主播及直播间的互动深化，消费者在直播间的感受无限趋近于线下。对于服装家纺企业来说，电商直播爆发给线上业务的发展注入活力，有望带来新增长点。服装家纺企业进行电商直播有以下显著优势：（1）电商直播方式较大程度解决了目前服装购买过程中的痛点。作为非标品，服装线上与线下消费过程主要差距之一在于体验环节，服装类产品进行直播销售时主播类似线上导购可以进行产品展示与听众互动，动态直观展示服装产品效果，缩短消费者决策时间。（2）电商直播可以一次性展示多款产品，通过搭配方式增加购买连带率。（3）可以通过直播触达低线城市消费者直接进行销售，相较于传统线下销售方式来说，省去了中间的层层代理环节，价格上具备吸引力。

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