2018世界这么大我想带着运动相机去看看（25页）.pdf

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1、GoPro 作为全球第一家上市的运动相机公司，在全球运动相机市场拥有接近 50%的市占率，公司在各个方面都是行业的领头羊。在本章中，我们尝试从 GoPro 的商业模式和发展布局入手，在总结世界上最优秀的运动相机公司都有哪些优秀特质时，也能一窥运动相机行业未来的趋势是什么。3.1 商业模式：硬件+内容制造+社交平台分享+口碑和影响力转化为销量GoPro 原始商业模式是单纯卖硬件赚钱。在 GoPro 发展的早期，由于网络分享还不够流行且缺少能直接把视频快速编辑并上传网络的软件，GoPro 主要收入来源是相机及其相应的配件业务。在这种商业模式下，品牌和渠道成了关键因素。2010 年后 GoPro 开

2、始不断改善用户需求，商业模式逐渐向硬件+内容制造+社交平台分享+口碑和影响力转化为销量靠拢。GoPro 从 2010 年开始陆续入驻 Youtube、Facebook，Instagram，Twitter 和 Vimeo 等网络社区，并同时开发了 GoPro APP 和GoPro Studio 等能够帮助用户直接向互联网社交平台上传影像文件的配套软件，用于实现运动过程中的影像内容的管理和分享。GoPro 已不仅是一个摄像机，而是视频入口的平台。通过不断改善用户需求，GoPro 的用户在形成一个优质运动视频内容生产平台的同时也吸引力了大量可能成为 GoPro 用户的粉丝，例如截止至今，GoPro

3、在 Facebook 已获得超过 800 万好评，在 Instagram 有超过 330 万粉丝，在 Twitter 有超过 110 万粉丝，在 YouTube 有超过6 亿的视屏观看总次数和超过 240 万订阅者。粉丝效应在为公司带来口碑和影响力的同时也促进了相机的销量，公司形成了硬件内容制造社交平台分享口碑和影响力转化为销量的闭环。未来 UGC 内容平台化交易将继续变革 GoPro 商业模式。截止至目前，尽管 GoPro早已经从纯硬件商转变成硬件+内容平台，但公司几乎所有的收入均来自硬件销售，内容业务本身几乎不赚钱。在 Getty Images 和 Shutterstock 等图片交易平台

4、利用UGC 内容平台化交易大获成功的背景下，GoPro 在今年 7 月也推出首个了视频交易平台 Licensing，允许经过认证的用户上传优质的 GoPro 视频，平台会为视频打上创作者的水印以防止视频被盗用。这些视频将在交易平台上标价出售版权，售价则会根据使用范围与用途进行收费，最低起跳价格暂定为 1000 美元，所得收入由 GoPro 和用户分成。此外，有需求的广告业主也可以搜索与预览该视频，付费购买 6 个月的使用权。这种变现模式下，GoPro 和用户有望实现共赢。参考海内外消费互联网龙头发展经验，我们认为未来海量内容的变现收入将成为 GoPro 主要的收入来源，硬件业务占比将逐渐下降。

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