上海钢联-交易业务奠基资讯业务可期-210715（14页）.pdf

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1、我国大宗商品种类超千余种，是国民经济的基石。大宗商品是指具有实体，可进入流通领域，但并非在零售环节进行销售，具有商品属性，用于工农业生产及消费使用的大批量买卖的物资商品。在金融投资市场中，大宗商品也通常作为期货、期权等金融工具的标的来交易，具有金融属性。在能源化工、金属及农副产品业中，大宗商品主要包括了上游的煤炭、原油、铁矿石、大豆等以及中游的橡胶、化纤、钢铁、合金、成品油等，构成了我国各个产业的基础。对于下游的需求端来说，传统的大宗商品产业链流通链条层级多、交易环节繁杂、效率低下、层层加价、交易成本高昂。对于上游的生产端来说，多数企业数字化程度不高，各种信息系统相互孤立，信息效率损耗大，行业

2、数据的收集因此具有高门槛和来源分散的特征，尚未建立统一、发达、完善、畅通的信息收集系统和数据库体系，外部价格波动具有突发性和不可预见性，且经常快速传导至生产企业，容易对企业生产秩序造成伤害。因而建立精简高效的产业链条以及透明可靠的价格、信息传输机制，实现流通环节扁平化，消除产业信息不对称显得尤为重要，大宗商品 B2B 电商以及高质量的大宗资讯服务恰好是目前解决以上两大痛点的有效手段。钢铁行业属于线上交易渗透率较高的大宗商品行业，但 2020 年我国钢铁线上交易的渗透率也仅有 8.1%，未来提升空间依旧巨大。相较其他大宗商品，钢铁产品标准化程度相对较高，上游供应商相对分散但又保持一定集中度，下游

3、长尾客户众多，因而适合发展线上交易，在我国属于线上交易渗透率较高的大宗商品行业。根据艾瑞咨询统计数据，2020年我国钢铁线上交易市场规模约为 1.85 亿吨，同比增长 14.2%，2015 至2020 年间我国钢铁线上交易规模的年复合增长率为 29.1%，钢铁线上交易量实现了较快增长，但到 2020 年我国钢铁线上交易的市场渗透率仍只有 8.1%，未来提升空间巨大。我们从另外一个角度测算，根据中国钢铁工业协会数据，我国钢铁企业销售量上分销渠道占比约为 40%，其他为直供、零售、企业分支机构，通常来说分销渠道需要经过三级左右经销商；根据工信部数据，2020 年我国钢铁产量约为 13.25 亿吨，由此可测算 2020 年我国钢铁交易量约为 23.85 亿吨，以及我国钢铁线上交易的渗透率约为 1.85/23.85=7.8%，与艾瑞咨询 2020 年渗透率基本基本接近，二者可以相互验证。根据艾瑞咨询预测，预计到 2025 年我国钢铁线上交易市场规模将达到 3.29 亿吨，线上渗透率将提升至 16.2%，未来五年钢铁线上交易规模年复合增长率为 10.9%，行业仍将保持较为稳定的增长。而受益于钢铁行业供给侧改革以及价格回暖，钢铁电商龙头有望实现更快增长。

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