1、志邦实现全流程数字化,设计业内领先。1)质量有保障,优质客户背书:公司自 2011年以来推进信息化项目,打造柔性工艺、批量化制造,以数据为支撑,以客户订单为输入,构建生产计划 APS、生产执行 MES、仓储 WMS 及客户 CRM 等全流程数字化生产系统,实现效益最大化。目前拥有万科、保利、绿地等优质客户,侧面反映出业内领先的产品品质。2)设计研发业内领先:2020 年志邦研发费用投入 2.26 亿元,占比为5.88%,业内领先,研发人员占总人数比例为 17.7%。此外,公司打造了全国专业设计师的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”,实现快速出具 3D 效果图,兼具VR 呈现、自动报价与
2、一键下单的设计应用软件“云设计软件”。此外,公司签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师 MICHELEMRRCON 为设计顾问,签约“断舍离”生活哲学创始人山下英子为首席生活顾问,共同致力于产品研发设计。加强品牌塑造,品宣投放力度业内领先。从品牌来看,志邦家居目前拥有 3 大品牌,分别是面向中高端家居消费者的“ZBOM 志邦”品牌,向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌,以及“FLY 法兰菲”配套家居成品,面向不同需求消费者。从品宣投放来看,志邦家居 2020 年销售费用率为 14.9%,处于行业中高水平;此外,广告宣传推广费/营业收入为
3、 8.8%,居业内第一。志邦家居在纽约时代广场、CCTV 新闻频道、全国 70 个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告,同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放,目前已覆盖全国一千余个城市。同时,公司赞助热点综艺周游记,结合“明星矩阵”打造“男人下厨节”等现象级全国营销活动,坚持推动主打客户关怀的“微笑行动”主题活动近 20 年,品牌塑造成为行业标杆。单经销商创收逐步提升,开店意愿提升。从经销商数量来看,志邦家居 2020 年橱柜、衣柜业务经销商数量分别为 1253、1097 家,受精装房分流的影响,橱柜经销商数量比较稳定,衣柜经销商数量快速增长(2020 年增长 208 家)。此外,志邦单经销商创收逐步提升,2020 年志邦家居单经销商创收 95 万元,同比增长 4.2%,激发经销商开店意愿,2017-2020 年平均每家经销商开店数量由 1.26 家提升至 1.36 家,接近欧派家居1.39 家。
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