1、1)传统供应链服务:依靠输出服务获得稳定收益,通过一站式服务降低成本。供应链服务业务为公司最初运营的基础业务(以帮助客户聚焦主业为主旨,承担客户从原料采购到产品销售等环节汇中涉及供应链部分,比如物流、订单结算等),公司通过搭建采购及销售执行平台以赚取稳定服务费收益,经过二十载运作,目前公司已将商流、现金流、信息流均纳入体系中,并成为全国范围内供应链服务提供商龙头之一。供应链服务行业进入壁垒低、模式易复制,竞争激烈,公司开始转向发展。公司后期开始逐步优化供应链服务业务结构(比如 2017 年化工业务全面退出),并减少收益较差的纯代理项目运作,广度供应链收入占比从 2015 年的 33.15%下降
2、至 2018 年的 24.21%。2019 年报表端广度供应链收入占比大幅提升至 53.38%,主因:1)成立综合商业平台(自 2018 年底启动,主要内容为与当地政府、国资成立相关合资公司以聚焦产业,2019年已签订战略协议 30+个,落地项目 10+个);2)全球采购平台并入此平台。深度分销+营销:基于前期传统供应链服务积攒的大量客户,以“380 平台”为核心,并通过“供应链+互联网”商业模式,为品牌商、零售商、消费者和机构提供链接与赋能(聚焦星链友店(SB2C)和星链云店(B2B))。虽然传统供应链服务面临较大压力,但公司已凭借先发优势获取各行业的大量品牌资源,因此公司基于已拥有的上下游
3、客户资源,通过带整合销售渠道与终端网点,从而构建“380 平台”实现业务转型,提升客户粘性(“380 平台”核心目的在于实现资源横纵向整合,即通过整理制造商、分销商及终端网点资源来提升供应链效率,为分销为主的供应链平台)。公司耗时 20 年构建一体化基础供应链能力,耗时 10 年构建线下 380 体系,铸就较强的渠道竞争壁垒。合作模式方面从自建渠道转向合作模式,充分调动网点积极性。区别于公司最初通过自建渠道方式拓展业务(存在前期投入大、与原有销售渠道竞争等问题),公司经过两年摸索后,采取合作模式拓展业务,具体来看:1)与当地原有经销商成立控股合资公司方式/合作(怡亚通持股 60-70%,对战略及财务进行管控),优点为成本低、流程简化、不存在渠道竞争等问题,自 15 年 7 月公司推出合伙人计划后,当前公司已成立超过 570 家分支机构,充分调动网点积极性;2)与当地原有终端网点成立联盟终端(即后台与公司系统相连),或连锁加盟(即品牌形象等 6 方面实现统一)。市场层级方面“农村包围城市”,重点开发下沉市场。公司重点开发三线以下市场,主因:一二线城市供应链网络竞争激烈,布局完善,所需投入较大;而公司可凭借“380 平台”低成本直接打入开发程度较低、市场需求庞大、快消品发展高增的低线城市,同时通过代理多个品牌降低供应链成本,从而解决传统品牌方所面临的“渠道下沉需要大量成本”的问题。
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