功能性新消费食饮增长方法论（139页）.pdf

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功能性新消费食饮增长方法论（139页）.pdf

1、WONDERLAB在小红书上投放的达人主要以健康养生、美容美妆、美食类为主，十分贴合小红书上女性用户关注的话题。达人类型：与其他社媒不同的是，WONDERLAB在微信上的投放涉及IT/财经/美食/3C等跨品类KOL合作。达人层级：头中尾的KOL比例为3:6:1，主要以头部和中部KOL为主。文章内容：通过高质量的IT/财经/营销类账号的深度内容，对品牌发展、产品质量、营销打法等内容进行专业性更高的解读，从而提高消费者对品牌的信赖度。在KOL层级分布上，无论是账号数还是发文数，中腰部和尾部的KOL占比较大。 WONDERLAB以中腰尾部大量KOL进行规模性投放，增强品牌声量。功能食饮推广建议B

2、站和小红书的粉丝价值最大，可用于单独、深度投放发掘在平台触达方面，微信的触达人数单位价值更高，远高于快手和B站。注重以情感和生活类账号的方式拉近与消费者的心理距离。扩大受众覆盖和市场份额注重渠道下沉，深耕网格化市场。关注用户反馈指标（互动），注重投放性价比CPE,对账号调性要求较高。注重对新用户的争取，尝试不同类型的新账号捕获新用户，同时利用信用度和声誉高的垂类账号收获老客。投放策略比较杂乱，甚至近乎急躁。销售转化的目的较为明显。需要注重品牌形象和品牌认知塑造，通过更多的新传播渠道达到弯路超车的效果，从而承接转化。注重在单一媒体渠道的投入力度。关注效果转化注重对账号的把控能力和快速配合能力：做线垂直领域账号-TA匹配账号-兴趣匹配账号，素人号较多。在小红书/B站等粉丝价值高的单一平台重点发力，争取在这些平台中打造爆品/网红产品。尝试投放，缺乏有效规划，整体上投放策略比较混乱使用账号数量较少，对待新的投放渠道持观望态度。根据产品和品牌的痛点打造专属的投放波次，着重产品力营销，在产品和品牌上双重发力，打造独一无二的记忆点，利用试错成本较低的平台进行内容和渠道的尝试

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