多燕瘦品牌案例分析（38页）.pdf

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多燕瘦品牌案例分析（38页）.pdf

1、以碧生源、BIO-E以及姿美堂为代表的减肥塑形产品分别主打草本茶饮、澳洲天然进口、女性健康等不同痛点，占据不同赛道进行差异化营销。多燕瘦以郑多燕个人IP为核心，除了打造郑多燕的品牌形象外，也从包装的可视化、产品的独特概念和条装果冻适口性方面找到了属于自己的营销方向。多燕瘦在产品的可视化设计上采用鲜艳明亮的颜色捕获热爱潮流时尚喜欢尝新的女性消费者，外包装袋上体现产品味道和功能，用英文字体凸显产品调性,整体可视化设计贴近年轻女性消费者，另外在品牌营销上均有郑多燕形象的露出，深度影响消费者心智，成为减肥成功的心理暗示。“3分动，7分吃”为理念，“5S”概念为标签，从而实现精准营销，瞄准目标人群多燕瘦

2、围绕产品本身递增各种如瘦身食谱、塑形课程、健身训练营等产品。将产品做成条装并有着果冻的Q弹口感，适口性较强，聚会餐后随时随地可以享用，蜜桃、蓝莓等水果味道像是吃水果果汁一样，让减肥减脂变成一件快乐的事情。除了打造郑多燕品牌形象之外，多燕瘦还进行私域流量群打造，对客户进行拉新、授课等方式，增加品牌知名度和影响力。“USB”三点发力-利用消费人群的多样化使用场景，围绕三款核心产品打造售前到售后的一站式场景教育，入驻多个电商平台进行直播带货矩阵的建立。以郑多燕为品牌形象，在众多明星的接连发声后，借助直播带货的形式，选择“带货一姐” 薇娅打爆多燕瘦性价比单品，实现品牌销量骤增。多燕瘦社媒投放花费逐年增加，双微一抖为主力平台。中腰尾达人是投放重点，微博和小红书达人投放量最大，抖音全面覆盖中腰达人，微博选择一头带多尾的形式，微信和小红书投放比例较为均匀。自从2019-2021年以来多燕瘦集中在双微一抖投放大量KOL，其中从投放数量来，小红书投放的KOL最多，其次为微博平台，多燕瘦头中尾KOL投放比例约为1:5:4，大量使用中尾部KOL和KOC进行大面积辐射投放。抖音平台将近8成的投放量在中腰部达人上微博平台则偏重于尾部达人和深度KOC用户的投放微信平台和小红书平台相比之下投放的比例较为均有。

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