群邑&amp百度：中国奢侈品行业营销白皮书（49页）.pdf

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洞察6北冷西热东南稳因地制宜施行区域差异化策略奢侈品消费与居民收入强相关现阶段其主婴市场增量来源基本件随国家地理空间开发、产业发展进程以及人口流动趋势长三角地区仍是重中之重,但增速相比其他地区已不复优势，目前品牌需要重点关注西南部二三线市场以及核心城市群辐射区。以上11大城市群集中了消费人口的近九成品牌可在成渝、北部湾等西南重镇加强品牌体验以满足激增的新用户需求。在长三角、珠三角、海峡西岸、山东半岛等东部，和南部地区加强高客单产品转化。在中北部地区尤其是东北区域加强新用户转化。洞察7线上化进程加快，零售渠道和信息渠道皆是如此到2020年,线上购买时尚皮具的消费者与线下购买比例已基本持平;无论是线上研究线下购买,还是纯线上消费,数字媒体的广告信息在临门一脚中发挥着越来越重要的作用形成体验上的闭环(导流到门店或线上零售渠道)是提升销售转化的关键。洞察8主流路径:线上导流并决策多渠道消费经历2020年后,有超六成的消费者在购买时尚皮具时仅依靠线上信息进行购买决策,其中纯线上体验人群占所有消费者的20.7%,线上导流线下消费的占比为19.2%,此外有24.5%的人进行了混合渠道的购买;与此同时,纯线下体验的人群仅占到13.7%。

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