汽车之家~S-中国领先的汽车消费者在线服务平台-210313（19页）.pdf

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1、公司通过提供优质汽车内容获得强大用户基础。公司提供的内容包括：1）针对新车型的原创内容；2）汽车专业创作内容；3）丰富的汽车车型库；4）用户创作内容；5）AI 助力的交互式工具组合。截至 2020 年底，公司拥有超过 1.36 亿注册用户，较2019 年增长 23%，此外，2020 年末移动端活跃用户数达 4.21 千万人次。公司注册用户数和移动端活跃用户数均为业内第一。依托强大用户基础，公司成为汽车制造商和经销商首选智能在线服务平台。公司为汽车制造商提供灵活、多样且切合其需求和特性的各种广告解决方案、工具及数据解决方案，并为经销商客户提供全面的线索服务及端到端数据驱动产品和解决方案，使其可接

2、触到中国数以亿计的潜在汽车消费者。公司的产品服务的不断增加和改善及向客户交付的价值的不断提升使得公司源自现有客户群的收益额逐步增加。2018年、2019 年受乘用车景气度低迷影响及行业竞争加剧，公司媒体服务和线索服务厂商数有所下降，但伴随线上广告及线索服务渗透率的进一步提升，平均每位客户收益有所上升。根据公司招股说明书，平均每名汽车制造商的平均媒体服务收益由 2018年的人民币 3410 万元增至 2019 年的人民币 3970 万元，增幅为 16.6%，每名经销商的平均线索服务收益由 2018 年的 10 万元提升至 2019 年的 12 万元，增幅约为 20%。依托平安集团，公司积极拓展车

3、金融服务。公司控股股东为云晨资本，实际控制人为平安集团。自 2017 年起，公司依托平安集团大幅扩展了其车金融服务，增添了大量不同类别的贷款、租赁及保险产品。公司车金融服务平台为用户及汽车经销商提供能够便捷获得的各种优质贷款及保险产品，并使合作金融伙伴交易量有效提升。持续开拓二手车市场，构建完整汽车生态系统。公司继 2018 年投资天天拍并于 2020年对天天拍进行后续投资后，一直在整合二手车的上游供应，利用交易业务进一步发展车金融业务，并为二手车交易建立一个全面的 C2B2C 生态系统。根据艾瑞报告，按 2019 年的销售线索计，公司已成为中国最大的二手车交易平台。迄今，公司的生态系统通过连接汽车业内的重要各方（包括用户、汽车制造商、经销商、车金融供应商及售后服务供应商）产生了强大的网络效应。汽车制造商、经销商及其他业内参与者被公司庞大的用户群吸引；另一方面，由于公司提供的全套服务涵盖了完整汽车生命周期，因此用户群不断增长且对公司仍相当忠诚。公司与用户建立的良性互动有望带来更多的交易量及助力公司实现更大的价值。伴随车金融、二手车等新业务的持续拓展，公司在线营销及其他业务快速发展。2020年汽车之家在线营销及其他服务收入达 20.05 亿元，同比增长 34.4%。占比由 2018年的 11.8%提升至 2020 年的 23.2%。

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