构建SAP S4HANA云业务案例报告（英文版）（21页）.pdf

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1、S/4HANA云近年来经历了一段有趣的旅程。客户占有率为正，事实上，2019年S/4HANA云销售增长了300%，而本地销售增长了20%。成功案例很快出现，但挑战也随之出现，SAP很快适应和学习了这些成功案例。虽然人们对向基于云的ERP解决方案的转变充满热情，但SAP产品之间的相对差异和优势在市场上造成了混乱。客户和顾问并不总是清楚每个产品的用例。简言之，它们之间的区别不够明显。考虑到市场情绪，SAP在2020年发出了明确的信息。S/4HANA云的定位、行业焦点和使用案例已经澄清。SAP的销售团队和合作伙伴组织现在能够自信地指导客户进行云讨论。对此的反应非常积极。Gartner最近于2020年

2、2月发布的幻方图报告强调，SAP在过去一年中在愿景和执行方面都有所改进。2简化客户讨论使SAP和顾问能够专注于解决业务挑战和交付业务成果，而不是推动特定技术。从表面上看，S/4HANA云是一项巨大的投资。简化的数字核心、标准流程、协调的数据模型带来的财务效益，与SaaS的质量和产品的快速创新周期结合在一起，变得更具吸引力。我们的经验让对组织如何实现S/4HANA云承诺的价值有了丰富的见解。这从一个健壮的业务案例开始，在本文中，我们提供了一个关于如何为您的S/4HANA云投资决策构建健壮的业务案例的观点。S/4HANA Cloud具备成为组织游戏规则改变者的所有要素，将ERP的传统优势与云的价值主张相结合。但是，对于那些负责为这项投资立案的商界领袖来说，阐明这项投资的有形价值可能很困难。在本文中，我们利用真实的客户经验和我们自己的经验，探索如何处理潜在S/4HANA云投资的商业案例，在哪里寻找价值，以及如何评估商业案例是否真正有效。

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