1、拓展电商渠道致使销售费用率略增长。从费用端上看,近几年管理费用率和财务费用率略增,整体上与公司业务增长相一致,而销售费用率增幅较大。从 2017 年 17.02%提高至 2020 年 21.89%,尤其 2019 年增长了 6.31pct 至 24.16%。主要原因是公司重点布局线上渠道,组建电商团队,大力进行平台营销。2019 年电商渠道营销费用达 0.59 亿元,占销售费用的 17.8%,电商渠道销售费用率从 0.4%提升至4.3%。进入2020 年后继续发力,线上费用 0.67 亿元,占比18.1%,但受益于需求大幅提升,故电商费用率小幅下滑。全渠道布局,逐步线上化逐步建立起线上线下全渠
2、道覆盖的全国性销售网络。1)线下渠道:截至 2020 年,公司拥有超过 1,200 家分销商、62 万个分销商网点(其中近 51 万个位于三线及以下城市),渗透一至五线城市,覆盖所有省份、地级市和大部分县级市。2002 年实现收入 10.5 亿元,毛利率42%;2)线上渠道:覆盖天猫、京东、拼多多、网易严选购等主流电商平台,截至2020 年底拥有26 家自营线上商店。2020 年收入2.9 亿元,毛利率51.6%;3)企业及团体客户:客户以酒店、航空公司、药店为主。2002 年收入340 万元,毛利率 59.1%;4)海外分销:通过直接聘任海外分销,进一步渗透东南亚市场,逐步在南非、东非和拉丁
3、美洲市场建立分销网络。2002 年实现收入 48 万元,毛利率 56.7%;5)立白渠道:通过立白集团,面向48 名大客户(全国性及区域性大卖场及超市),覆盖约 1.1 万个销售网点。2020 年实现收入 3.6 亿元,毛利率 41.5%,较 2019 年提高了 5.2pct,议价能力和品牌认可度得到进一步提升。线上渠道快速发展,驱动业务收入增长。自2019 年以来,公司重点开拓线上渠道,快速进入B2B、B2C、社群电商、新零售等市场。2020 年线上渠道收入 2.94 亿元,同比增长92.8%,其中线上分销商 1.1 亿元,自营线上商店 1.8 亿元。今年 618 期间,公司多个品牌获得所在类目第一,润之素天猫旗舰店收入增长超 10 倍,威王、贝贝健和西兰均有不同程度的增长。
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