1、较强的自然堂品牌,选择其品牌旗下粉丝数最大的抖音号为代表(数据口径:取截止 8 月 2号前90 天数据),分析其抖音号运营情况。我们看到珀莱雅抖音粉丝数约176万远超自然堂,飞瓜指数较高为 610(意味着趋势向好),场均人数峰值 9373 人、场均观看人次 83 万人规模较大,平均停留时长较长达 140(理论上停留时长越长越容易发生购物转化),护肤品均价较高为 181 元(保证利润空间)。总体而言,我们认为,珀莱雅已通过前瞻布局,在抖音渠道实现较大规模且各项经营指标向好,正在充分抢占崛起的抖音渠道的红利机遇。大单品策略进展顺利,多款潜力单品数据亮眼2020 年起,珀莱雅发力大单品策略,红宝石精
2、华、双抗精华上市后均有不俗表现且趋势向好,防晒新品上市后即放量增长,我们认为以上几款产品均有成为核心大单品潜力,而核心大单品的确立,有望提升公司中长期稳健确定性。什么是大单品,如何判断是否是大单品?根据迪智成咨询团队所著这样打造大单品,对大单品进行了以下六个维度的定义:品牌标杆性产品:单品销量大,不仅是企业内部的旗舰性产品,成为其品牌的代言,更是行业的标志与象征。 市场份额遥遥领先:至少超越竞争对手 1.8 倍,甚至是主要竞争对手销量的综合,占半壁以上的江山。 产品本身具有极致性特点与尖叫性魅力,而绝不是一个面面俱到的万金油式产品,至少具备一定差异化,竞争对手一时难以企及。 影响力大、活跃度高,拥有一批忠实的粉丝和拥趸,具备强大的心智注册。 产品生命力强,不仅畅销,而且长销,不会流于一时潮流而快速衰退。 大单品的品类的创造者与引领者,获得行业竞争对手的认同、追随与模仿,进而引到行业资源的持续投入,进而做大这个市场空间,促进行业升级与发展。
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