广联达-深度跟踪报告：数字建筑一体化领军-210823（39页）.pdf

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落地打法：上下兼攻，培养客户习惯落地打法1：自下向上+自上向下产品推广方面，公司早期重点是自下而上，以项目为核心，产品快速扩张。伴随规模化应用增长，公司2020年推出项企一体化，重视自上向下的推广方式，与各大建筑企业共同推进数字建筑。自上向下的推广方式价值量更大，服务周期和回款变长，中长期具备更大市场空间。落地打法2：部分工具类产品免费试用，培养客户习惯推出多款免费试用工具类产品，一方面打击盗版，另一方面培养客户使用习惯，增强客户粘性。空间测算：千亿蓝海，未来可期从项目信息化投入粗略测算市场容量乐观测算：1000亿施工市场市场空间。根据市场调研，全国每年在施工项目约100万个，假设一个项目的信息化每年投入为10万，对应1000亿市场空间。中性测算：约500亿市场空间(此方式只考虑单项目一次性投入)。发改委数据显示， 2016年我国新增工地数超过60万个，假设近年来每年新开工项目数保持稳定，保守按照50万个计，平均支出以10万计，由此估算每年的市场空间约为500亿元。

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