天猫：2018天猫酒水线上消费数据报告（42页）.pdf

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天猫：2018天猫酒水线上消费数据报告（42页）.pdf

1、传统白酒品牌纷纷推出自己的时尚小酒，度数以中低度为主，且包装在100ml 左右，赋予白酒年轻化、拟人化的品牌形象，激发年轻人消费动机和情绪上的共鸣。传统白酒本身产品集中于历史、工艺传承和传统文化的积淀之上，为了更加贴近年轻人需求，选择利用小酒形式，作为年轻化的主要解决方案，纷纷推出容量小、包装时尚，价格亲民的小酒。情怀营销，简单抒情的文案直击人心在年轻消费者为主要市场的互联网时代，用各种营销讨得千禧一代的欢心成为品牌的诉求。年轻人购买产品需要的是与品牌的沟通以及共鸣，这需要品牌对年轻人的心理有很准确的把握和敏锐的洞察。网红品牌江小白凭借成本较低的瓶身文案营销，从年轻人每一个阶段入手，凭借对消费

2、情绪的深度挖掘，在文案上积极和年轻粉丝互动，把自己的人群定位、品牌态度以最直白的方式向外界传递，将品牌人格标签化。70后、80后酒类消费更集中，白酒消费金额占比均在50%以上，而90后、95后的年轻人消费更多元，除白酒消费以外，会更多购买葡萄酒与洋酒。年轻人洋酒购买偏好年轻人洋酒购买更多元，偏好色彩及口味丰富的预调鸡尾酒与力娇酒，同时也热衷伏特加，朗姆酒，金酒与龙舌兰。预调鸡尾酒以低酒精度、色彩丰富、口感较好、包装个性时尚等特点获得年轻消费者的青睐。力娇酒以蒸馏酒加入各种水果或植物香料，口味选择丰富，尤其受到年轻女性喜爱。线上酒水的品类偏好呈现出明显的地域特征，中部省份偏好白酒，北方地区偏好啤酒，中西部偏好葡萄酒，华南地区以及北京上海偏好洋酒，而江浙沪皖偏爱本地标志性的养生黄酒。

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