1、优衣库成立于 1984 年，最初是耐克、阿迪达斯等知名品牌的代销，后模仿 GAP，引入 SPA 模式，生产销售自有品牌成衣。优衣库主打基本款，相比多品类、多风格、覆盖中高低端的 GAP，优衣库的定位更加明确。优衣库的核心竞争力在于高性价比产品和强运营/供应链管理能力。在成立初期，优衣库主打低价策略，在日本经济低迷的时期快速做大规模。通过引入 GAP 的 SPA 模式，打通生产和销售，摈弃代理商、中间商等不必要的中间环节，并将生产外包给低劳动力成本国家，规模化生产降低成本。2000 年左右，面对 H&M和 Zara 的竞争，优衣库通过提高产品质量和设计水平、优化营销策略实现品牌的品质化和

2、年轻化。一方面，优衣库与东丽集团合作，成立次世代原料开发团队，研发出具有出色的发热保暖功能并且十分轻薄的“Heattech”材料，提高产品的竞争力;另一方面，优衣库在 2003 年打出“让 T 恤更自由、有趣”的概念，推出 UT系列，开始走潮流文化路线，与动漫、电影、游戏、音乐、艺术、饮食等多领域 IP 及设计师艺术家们联名，提高时尚感，和各种文化的深度融合，覆盖更广泛的客群。根据日本文化研究所 2005 年公布的数据，19701974 年出生的人作为当时社会的消费主力军，相比主打品类相近的美国品牌 GAP，对优衣库的满意度更高，一方面是人们回归理性的消费偏好所致，另一方面更加体现出日本本土的

3、大众服装品牌已经占据了国内主要消费群体的心智。在全球拓展方面，相比欧美，优衣库在亚洲，尤其是中国市场的增长最快，说明服装的全球化受到地域文化因素影响较大。优衣库于 2001 年在英国开店，进军欧洲市场，2003 年收购美国 Theory 集团进入美国，但因为本土化的难度较大，在欧美的拓展屡遭挫折。优衣库于 2002 年进入中国市场，最初也受到了一定阻碍，但优衣库在中国有效落实本土化策略，把握主流消费者群体需求，受益于中国中产阶级人数增加，优衣库在中国的销售规模迅速扩大，中国成为其最大的海外市场。欧洲是高级珠宝的发源地。欧洲的珠宝品牌，最初为小的手工作坊，凭借第一代创始人精湛的手工技艺，服务于王

4、室贵族，直至 19 世纪中后期才逐渐成为享誉国际的顶级珠宝品牌。美国珠宝的兴起最初受到欧洲王室贵族的助推。19 世纪中后期欧洲革命打击了欧洲各国的封建专制制度，工业革命的兴起又让社会财富开始流 向新兴的资产阶级，欧洲贵族走向没落，众多珍贵珠宝随之流向民间，成为美国商人开展珠宝生意的原始资本。由于历史文化背景的差异，不同于欧洲珠宝品牌源自杰出工艺，美国珠宝品牌诞生于市场经济，由商业发展推动。与欧洲珠宝品牌需要长时间的手工打造和文化沉淀的发展模式不同，美国珠宝品牌蒂芙尼和海瑞温斯顿并没有品牌早期的蛰伏期，而是通过高效灵活的商业投机模式在第一代品牌创始人阶段便累积了大量的财富。蒂芙尼(Tiffany

5、)诞生于 1837 年，最初是一家专营文具和织品的杂货店，抓住了美国的婚礼市场，开始销售婚礼用珠宝首饰，得到了纽约富贾名流客户的青睐。1848 年欧洲革命风暴后，蒂芙尼创始人查尔斯从欧洲贵族处购买珍贵宝石，将其带回美国，举国精英阶层首次得以在国内购买大件珠宝首饰，蒂芙尼由此成为选购大件贵重珠宝的知名场所。1887 年，查尔斯因收购法国王室珠宝登上头条，这些珠宝被归入蒂芙尼设计系列并出售给美国上层社会。作为美国本土珠宝品牌，蒂芙尼拥有简约、明朗、高雅的美国新艺术主义风格，凭借高超的设计水平引领世界珠宝首饰的潮流，成为世界珠宝设计的奠基者。1851 年，蒂芙尼推出了第一套含银量 92.5%的银饰品

6、，成为全球银制品标准;1886 年，蒂芙尼推出六爪皇冠镶，最大限度地衬托出了钻石的璀璨，该经典的圆钻镶嵌方式后来成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。此外，蒂芙尼作为多种世界著名的彩宝石的发掘者，也奠定了其在彩宝石领域的行业标准地位。蒂芙尼凭借设计创新和品牌宣传在二战后重现辉煌。由于蒂芙尼家族经营管理的不力和两次世界大战及经济危机的影响，蒂芙尼珠宝店经营陷入困境。1954 年，纽约商业界名人沃尔特霍文(Walter Hoving)从创始人家族手中买下蒂芙尼并进行了大刀阔斧的改革，在设计方面，聘请大量著名的设计师进行珠宝设计改造，如 1956 年传奇设计师 Jean Schlumberger 加入蒂芙尼，

7、以华丽而奇特的设计(如植物和海洋生物元素)和轻快的风格运用名贵宝石而广受喜爱;1974 年 Elsa Peretti 加入蒂芙尼，以雕塑般的美感与现代感受力带来了珠宝设计的革新。在品牌营销方面，更加注重运用媒体广告、店铺橱窗等进行品牌宣传，如 Gene Moore 于 1955 年加入蒂芙尼后，将纽约旗舰店橱窗化作仿佛拥有魔力的冒险、浪漫与智慧的迷你剧场，吸引了世界各地的受众。在 1961年奥黛丽赫本出演的蒂芙尼的早餐风靡全球后，蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌，并成为浪漫爱情的象征。此后蒂芙尼还入境了西雅图未眠夜(1993)和情归阿拉巴马(2002)。蒂芙尼前期主要聚焦美国市场，在经历雅芳收购风波后，在新的管理者领导下，1986 年在伦敦西区老邦德街开设分店，开始拓展欧洲市场。与此同时，也开始拓展品类，包括 60%比例的珠宝首饰业务，和传统银器，水晶、陶瓷、玻璃、文具、钟表还有近年来新开发的香水，围巾，钱包等等。除了标榜最精细的做工和最精美的设计之外，也开始侧重于客户服务。