传智教育-乘IT产业之风研发驱动筑造优质口碑-210913（37页）.pdf

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1、项目研发：公司是行业内率先推出真实项目训练的培训机构。2008年，公司推出电商训练项目“巴巴运动网”;2014年，公司研发淘淘商城系统，成为IT培训机构第一家拥有大型分布式电商培训项目的机构;2020年，公司建立项目信息库，公开培训项目案例，项目公开在线体验通道打开。目前公司项目成功覆盖各行业IT应用场景，覆盖行业在20个以上。项目占比：项目实战时间在培训中占比近 50%。在研发团队根据技术应用与企业应用匹配度研发项目后，公司注重培训过程中大量项目实训，保障学员所学即所用。以黑马程序员主营课程 JavaEE 为例，在总共 257 天的培训时间中，项目训练时间为 126 天，占据 50%，项目

2、覆盖社交、新闻、物流等行业。实习参与：工作式学习，学生实习参与比率高。以传智专修学院为例，学院采用项目驱动式教学和工作式学习的应用型教育方式，学生在最后一年到一线软件企业边工作边学习，以提高就业率。为保障学生顺利修读工作式学习环节学分及就业岗位推荐，传智专修学院和大量企业合作，推荐学生参与实习，学习实习参与比例高。指导服务：就业指导流程完善，提高学生面试通过率。学员培训结束参与求职时，公司就业老师进行一对一指导，指导学生撰写简历，帮助学生甄选企业，解决就业过程中遇到的面试问题，模拟面试，提高面试通过率。以黑马程序员为例，学员的就业途径主要为：1)公司有进行合作的企业和单位，有内部推荐机会，全国

3、 20 家分校会举办线下招聘会;2)已成功结业的学员所在单位有招聘需求时，会进行推荐;3)学院指导学生在平台投递简历，拓宽选择企业的范围。筑造口碑：公司 70%的学员来自于口碑推荐。公司凭借强大的研发实力，提供前沿实用的课程体系，最终学员较好的就业质量树立了良好的品牌形象。口碑营销相比广告、促销等其它方式，具有成本低、可信度高等特点，使得公司以较少的广告费用即可支撑起主营业务的招生获客。口碑为主的营销体系使得公司拥有较低销售费用率。理想情况下，非一线校区毛利率更高，接近 70%。一线城市中，公司于 2014年左右布局广州、深圳两个网点，2019 实现单店平均收入 9608 万元，网点产能利用率较高，19 年毛利率 65%。二线城市中，以建于 2015/16 年的华中地区长沙、郑州网点为例，目前单点营收 6 千万元左右，运营 5 年后，19 年毛利率达 69%，接近70%。非一线网点由于当地教师薪酬、场地租赁费用、水电费用等均比一线网点低，而课程价格相当，因而网点满产时毛利率更高。

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