1、3.“TikTok Leggings”现象激活更多投放渠道2020年11月，国外博主在TikTok平台(抖音短视频国际版)发布了一条关于紧身裤的视频，该商品受到网友大量的关注和喜欢。但是，当时的TikTok并不支持视频内添加购买链接，因此网友们纷纷在亚马逊平台搜索相关商品，其中在亚马逊搜索次数最多的词条之一就包含了“TikTok Leggings”，而来自广州的品牌“Seasum”在这次热潮中获得了大量的关注。此次事件后，2021年2月，TikTok在印尼开启了直播间购物车的功能，正式开启“TikTok Shop” 之路，为中国卖家“开闸放流”。与此同时， TikTok与电商服务平台Shopi

2、fy达成新的合作关系：在美国为Shopify商家提供TikTok商品购买渠道，并将于明年将业务进一步拓展至北美、欧洲、东南亚等地。2021年4月，TikTok Shop功能在英国开通。市场调研机构SensTower的数据显示，抖音和TikTok连续3年蝉联全球娱乐应用下载榜单冠军，意味着TikTok的海外用户量之庞大。中国的跨境出口电商在将来也可以通过开通TikTok Shop的方式，将商品直接卖给海外的用户。而“TikTok Leggings”现象也意味着，在跨境出口电商的营销玩法、投放渠道上面，仍有巨大想象空间。未来，跨境出口电商的广告投放渠道将不止局限于传统主流渠道，而引流方式、投放玩法

3、也都将更加多元化。TA怎么看?SparkX邑炎科技：当前跨境出口电商行业营销方式还是相对比较保守，对市场风向的捕获不够敏锐。跨境营销大多还是集中在Google、Facebook、Twitter等这几个媒体渠道做拉新引流。但实际上随着短视频和流媒体时代崛起，TikTok、WhatsApp等平台依旧存在巨大的年轻流量值得挖掘，通过创新型差异化营销来抢占年轻市场。飞书深诺集团战略副总裁 高熠：后疫情时代，跨境电商出口迎来新风口，大量玩家入局，例如很多传统外贸企业转型电商，平台卖家转做DTC独立站等，无疑显著加剧了行业竞争。这意味着，跨境卖家需要更坚定地提高品牌声量以保证辨识度，否则声音就会淹没在信息

4、的海洋中，难以被消费者接收;需要在更多渠道、更大规模地推广以获取流量，不仅是社交媒体和搜索引擎，当地特殊媒介、电视网络和纸媒等都需要在考虑范围内;也需要利用KOL直播、社媒账号运营等更丰富的玩法打组合拳。因此，在营销投入增加的背景下，如何把钱花在刀刃上成了各大卖家的关注重点，多媒体推广经验、品牌全案策划与执行能力成为必要需求。易点天下Yeahmobi：目前可以看到，市场上有很多卖家对TikTok的电商功能是比较感兴趣的，原因在于卖家现在都想找一些新的渠道。目前中国卖家分以下几种类型：一种是一直在坚持做品牌的;一种是从站群开始转型做品牌的;还有一种是没有品牌思维，但在看有哪些机会可以去尝试的。所

5、以这几种类型的卖家，面对这种新的开放的机会来说，他们的心态是不一样的。现在对于TikTok电商功能的开启，一直在做品牌的卖家会尝试的比较多。对于这类卖家来说，品牌后端和产品都相对较好，结合企业自身的产品力，加上品牌的宣传，效果是非常可观的。对于一些做站群的卖家，如果方向不是很明确，短期来看可能会有一些收益，但长期来看其实是与TikTok倡导的方向是相违背的。所以说，对于TikTok电商功能，目前卖家都处在一个尝试的阶段，工具开始可能确实有一波红利，但卖家自身后端的能力也非常重要的。Youdao Ads：TikTok作为一个整合营销的短视频社媒平台，是跨境卖家们转型升级以及获取流量的好手段。为盘

6、活TikTok流量，跨境电商的常见营销手段是发布视频引流-引导用户点击链接-账号主页挂链接-独立站付款下单。TikTok Shop功能上线，一方面意味着转化链路缩短，顾客无需跳转至独立站下单，为TikTok带货提供了更多实现路径;另一方面，跨境卖家也拥有更多机会打造自己的品牌账号，借助自身账号流量用视频和直播间带货。但与此同时，TikTok营销对内容的要求也有所提高，如何在15-30s内打造有吸引力的内容，将成为TikTok Shop引流的重要一环。对于跨境出口电商卖家而言，要注意打磨用于引流的内容与创意，包括视频和直播间。TikTok电商功能的开启，对网红营销而言也提供了新机遇。除了常见的K

7、OL创意视频引流及Ali-ate销售，跨境卖家还可以与海外KOL合作，借助KOL影响力直播带货。SocialBook：TikTok在最近1年的市场占有率持续飙升，这必定给跨境卖家带来新的机遇，包括TikTok目前正在测试的电商功能，以后也会成为跨境卖家一个重要的渠道选择。我们认为，目前社交媒体在整个电商营销中扮演红娘，承上启下，牵线搭桥，链接品牌和消费者，是品牌与用户对话的最直接方式。让用户通过网红的介绍，降低对产品的信任成本，对品牌更有天然好感度，同时也让品牌主通过营销反馈，更直接的了解用户的思维和想法，不断完善自我品牌。4.IDFA新政影响远超预期2021年4月，苹果推出的最新操作系统iO

8、S 14.5，App跟踪透明度最新隐私政策上线。而广告标识符(IDFA)新政带来的影响或远超预期：Facebook财报显示，截至2020年12月31日，Facebook月度活跃用户人数为28.0亿人，比上年同期增长12%。作为当前全球最大的流量池的Facebook，会通过IDFA获取的用户特征向用户精准投放广告，而拿不到IFDA所获取的用户特征，可供使用的用户数据将大幅减少，Facebook及其广告主(包括独立站、跨境电商平台)将无法像之前一样做到在iOS客户端一站式精准投放广告，买量渠道会进一步缩减。对此，甚至有观点说“Facebook没有了IDFA，过去一站式广告推广的时代不在了，取而代之的是一个更注重碎片化内容分发和追踪的时代”。尽管在此项措施实施后，广告商仍可以向“允许跟踪App”的用户精准投放广告，但根据Singu-lar的统计数据，有61.5%的用户选择“不允许跟踪App”选项。同时，iOS系统的高渗透率带来的可能性转化同样也是跨境电商卖家无法割舍的“心头肉”。显然，“如何切换至后IDFA时代”成为跨境电商出口卖家的难题。IDFA事件只是一个开端。近日有消息称，Face-book将不再允许广告主追踪18岁以下用户。长远来看，对于用户隐私的保护仍将持续。