批发零售行业深度报告：复盘珍珠蓝宝石看培育钻石发展三阶段-210917（45页）.pdf

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1、Charles & Colvard布局培育钻石，发力中高端消费。全球最知名的莫桑石珠宝商 Charles & Colvard 于 2020 年 9 月推出 Caydia 拓展至实验室培育钻石市场，作为莫桑石产品市场的有效补充。Caydia 仅提供 E、F 和G 颜色等级，最低净度为 VS1，具有出色的抛光和对称性。除了提供耳钉、单颗钻石和多颗宝石戒指、吊坠和手链等核心设计产品，Caydia 销售一系列精选的奢华时尚成品珠宝。Signet 多品牌布局培育钻石，扩充产品矩阵。Signet 于2020 年1月宣布在旗下主要品牌销售培育钻石珠宝首饰，包括 Kay、Jared 和 Zal

2、es，以及线上品牌 James Allen。公司销售的培育钻石从时尚珠宝扩张到婚庆珠宝范围。除珠宝成品外，Jared 也销售培育钻石裸石和戒托用于私人定制。 Signet 认为天然钻石是“有限的、稀有的产品”，而培育钻石具有“无限的潜力”，且两者是非冲突产品。生产商垂直一体化产业链布局：Diamond Foundry稳步拓展市场，培育钻石产量充足。Diamond Foundry 是美国硅谷的实验室培育钻石品牌，创立于 2012 年。2018 年在中国上海设立公司，2019年开设品牌天猫旗舰店及京东旗舰店，2020 年开设零售品牌 VRAI 在中国的首家线下旗舰店。2022 年底前华盛顿州工厂

3、的年产量预计提高至500 万克拉，达戴比尔斯 2020 年产量的 1/4。自成立以来，Diamond Foundry 累计融资 3.15 亿美元，彰显与天然钻石争夺市场的野心。Brilliant EarthBrilliant Earth严控钻石品质，珠宝定制服务个性化需求。Brilliant Earth是一家主要面向千禧一代的珠宝品牌，2012 年首批提供实验室培育钻石的珠宝商之一。公司拥有大量符合严格采购和质量标准的 Beyond Conflict Free 实验室培育钻石，客户可以通过 Create Your Own 模式定制珠宝，创造独一无二的首饰。受益下游需求崛起，公司 2018-2020 年分别实现营收 1.48/2.01/2.52 亿美元，除 2020 年疫情影响年份以外，同比增速均维持在 30%以上，增势迅猛;2020 年实现净利润 2158 万美元，首次扭亏为盈。2021 年上半年实现营收 1.63 亿美元，同比增长 77.2%;实现净利润 1089 万美元，爆发式增长主要由于培育钻石消费需求的崛起以及 2020 年同期疫情影响下的低基数。公司已于 2021 年 8 月 30 日提交美股 IPO 招股材料。

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