蝉妈妈：2021年818抖音直播电商数据研究报告（21页）.pdf

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1、从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均在100元以上，其中，客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数，可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。值得关注的是，珠宝饰品和女鞋/男鞋/箱包品类亦契合高客单价属性，是低粉爆款账号频出的两大品类。TOP20低粉爆款账号中，55%主销珠宝饰品;20%主销女鞋/男鞋/箱包。从销售额TOP20低粉爆款账号的营销侧重情况来看，销售额TOP20低粉爆款账号的销售额几乎均是来自直播，且具有高频次直播的特性，销售额TOP20低粉爆款账号在本次818好物节的开播场次为21天;此外，多数低粉爆款账号会借助多条短视频为直播强效引流。本次8

2、18好物节恰逢奥运、七夕、暑期等多个节点，体育用品、美妆护理、女装、珠宝饰品等相关品类迎来了消费潮，也给众多相关品牌带来销售额的大幅增长。其中，入榜本次818好物节品牌销售额TOP20的运动类品牌有李宁和阿迪达斯2个;入榜的美妆护理类品牌的有THEHISTORY OF/后、OSM/欧诗漫、KANS/韩束、Florasis/花西子、PROYA/珀莱雅、Sulwhasoo/雪花秀6个;入榜的女装类品牌的有YAYA/鸭鸭、PEACEBIRD/太平鸟、TEENIE WEENIE/维尼熊、UPRAISE4个;入榜的珠宝饰品类品牌的有ZHOU LIUFU/周六福、China Gold/中国黄金、CHOW

3、TAI SENG/周大生3个。TOP20品牌中，只有“THEHISTORY OF/后”没有开展品牌自播，其余品牌均有开展自播;有75%的品牌在本次818好物节关联100位以上达人，采用“人海战术”来为其带来强曝光，引爆销售。此外，TOP20品牌均采用“短视频+直播”双跑道并行。整体来看，TOP20品牌中，多数品牌采用“复合型内容”的带货模式。(备注:抖音的“复合型内容”，就是围绕抖音特色的“短视频+直播”内容，通过商家自播结合明星、达人等各类身份的主播完成带货，形成一套复合型的内容带货体系。)从本次818好物节销量TOP20商品的客单价来看，85%的商品客单价低于10元;而2021年上半年每月

4、销量TOP20商品中，客单价在0-10元的商品数占比均低于85%，可见本次818好物节入榜销量TOP20商品多数是走量的低客单价商品。从销量TOP20商品的分类来看，销量TOP20商品中，医药保健品类的商品数仅次于服饰，占20%。其中，诺特兰德多维维生素片在本次818好物节的销售额高达1950万元，占“诺特兰德”品牌总销售额的三成，“诺特兰德”品牌也是凭借这款商品入围本次818好物节销售额TOP20品牌榜。其余三款商品均是口罩，这是由于近期国内疫情开始反复出现，口罩再次成为了用户消费的热点。此外，开学季临近，图书影像的需求也在本次818好物节迎来爆发。销量TOP20商品中，图书影像品类的商品数占10%。关联达人方面，销量TOP20商品中，有55%的商品有1-5位关联达人，可见入榜销量TOP20商品多为个位数达人主推而成;不过，医药保健类商品比较特殊。销量TOP20商品中，医药保健类商品的关联达人数均上千，以“人海战术”推成。

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