线上线下多维营销全方位覆盖,知识营销打造专业形象,强化“蓝月亮=洗衣液”的市场认知。具体来看公司的营销策略,公司营销线上线下双管齐下,通过明星代言、影视赞助、自行举办活动以及新媒体等多元模式进行高频营销,强化品牌认知和洗衣液这一相对洗衣粉的升级品类的认知,长期保持在洗衣液单品类中的领先地位。公司先后签约国家队体育明星郭晶晶、主持人杨澜、时尚超模刘雯、人气演员彭于晏等知名明星为品牌代言人,赞助蓝精灵 2、爸爸去哪儿2、中国好歌曲等热门电影及综艺节目,并通过央视、杂志等主流媒体进行营销。此外,公司自行推出洗衣大师、科学洗衣中国行、蓝月亮节、举办讲座等个性化营销活动进行特色化知识营销,其中洗衣大师项目荣获数码营销类实践案例金奖,拥有百万级受众。同时,公司紧随时代发展趋势布局线上新媒体营销,根据线上消费者的购物习惯设计套装产品,与电商平台合作参与平台活动,如天猫双十一购物节、京东 618 购物节等,并利用直播与预先视频录制介绍商品详情。2019 年蓝月亮在天猫、京东购物节交易额在衣物清洁品类中排名第一,全网线上专卖店关注者超过 1700 万名。
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蓝月亮集团深度报告:洗衣液龙头品牌商渠道与产品进阶(33页).pdf
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