蓝月亮集团深度报告：洗衣液龙头品牌商渠道与产品进阶（33页）.pdf

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1、加大新品推进，多品类协同发展，抢占多赛道份额19年加大推新力度，重布局家居清洁市场。从公司历史每年新产品推出进程来看，平均每年推出 1.2 款产品，维持较低推新速度，其中 2000 年-2004 年重点布局洗手液产品，奠定洗手液龙头地位(2004 年至今);2008-2012 年重点布局洗手液产品，奠定洗衣液龙头地位(2012 年至今);而公司成立之初重点布局的家居产品至今表现平淡，细分市场份额占比不足 2%。2019 年公司率先在弱势家居清洁市场加大推新力度，推出厨房清洁剂(油污剋星泡沫型)、果蔬清洁剂(天露餐具果蔬洁淨精华)以及浴室除霉去渍剂(卫诺除霉去渍剂)，同时推出高端氨基酸洗手露(净

2、享微米泡沫氨基酸洗手露)继续巩固洗手液市场地位。新品定位更高端，技术升级解决用户特定领域痛点，试点母子品牌销售策略，有望提升细分市场份额。2019 年新品中有 3/4 是针对原来产品的升级，致力提升原来产品的用户体验，例如油污克星产品采用创新气雾技术，减少飘雾从源头减少刺鼻，果蔬净采用升级成分做到容器、手、抹布不粘油;同时新品中有 1/4 是全新产品，补充卫浴清洁产品线;新品定位更高端，单位价格均超过 80 元/kg，有望获取高端用户群;此外，营销策略上采用母子品牌销售，有望借助洗衣液品牌影响力优势提升家居清洁领域市场份额。研发前沿布局提供新品开拓基础，未来有望保持较快推新速度获取市场份额。根据专利汇，今年下半年公司获取 3 项发明专利，主要应用于衣物清洁及家居清洁领域，同时获取 4 项公开发明，主要用于洁厕领域。扎实的研发储备为公司未来加快产品推新速率提供基础，充裕的在手现金助力新品终端推广，未来有望通过新产品抓取市场份额。

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