全球视角下的MCN历史沿革与本土进化（43页）.pdf

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全球视角下的MCN历史沿革与本土进化（43页）.pdf

1、头部博主流量虹吸效应明显，而中长尾扩张或遇上管理边界问题MCN机构面临的第二个问题则是除了面对平台的议价能力较弱之外，对于主播要素把控能力或也很难持续增强。我们以此前上市IPO的如涵电商为例，头部博主带货的领先优势明显。从GMV方面看，如涵电商2017财年至2019财年单个头部KOL的GMV对应为3.75亿元、4.45亿元和5.1亿元，约为每个肩部KOL实现的GMV的10倍，单季度来看，2019前三季度每个头部KOL实现GMV分别为1.03亿元、1.23亿元和1.65亿元，每季度都约为每个肩部KOL的GMV10倍。从粉丝数方面看，如涵电商2017财年至2019财年单个头部KOL的粉丝数为600

2、万人、700万人和1150万人，而每个肩部KOL的粉丝数量为150万人、250万人和390万人，单季度来看，2019前三季度每个头部KOL的粉丝数量分别为1150万人、1180万人和1240万人，呈上升趋势，而每个肩部KOL的粉丝数量呈下降趋势，2019前三季度分别对应为390万人、330万人和350万人。头部KOL粉丝客单价远高于肩尾部，但总体客单价保持稳定。肩尾部KOL客单价趋近，头部客单价有所下降，17-19财年头部KOL客单价为15.6，15.9和11.1元/人，肩部是7.9、4.6、3.2元/人，尾部是2.4、1.5、2.6元/人。就19财年季度来看，头部KOL客单价分别是11.6、9、10.4、13.3元/人，客单价保持稳定。

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