1、以大客户资源为切入点，通过多维服务深挖客户需求，发挥传统线下人服优势。科锐作为传统的线下人力资源服务商，从业经营丰富，具有较强的线下交付与管理能力，依托于过往积累的与 KA 客户成功的合作经验，有助于提高其他项目的投标中标率，同时通过全产业链服务还可以继续深挖 KA 客户需求。1)全产业链服务：科锐拥有丰富的大型项目管理经验，可为不同客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务;2)客户资源优势明显：根据 2020 年报，公司与超过 5300 家跨国及中国 500 强企业，快速成长型企业，国企、政府及非盈利组织长期合作。其中，75%为

2、重复购买客户，且大量服务期逾 10 年。3)区域性线下优势：科锐在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有 114 家分支机构，2,800 余名专业招聘顾问及技术人员，在 20+个细分行业及领域为客户提供全产业链服务。亚洲领先的候选人访寻中心：分别位于中国苏州、西安、天津、东莞、成都及印度班加罗尔，超过 600 名专业顾问，年度执行海内外大批量招聘项目超 1200 个，为招聘团队提供快速、高效、坚实的支持。行业+职能+商圈深度解决方案：经历逾 25 年的细分行业及领域垂直深耕，公司深谙不同领域、区域、职能的人才需求特征，需要提供精准匹配的行业人才解决方案。为了深度

3、挖掘商圈内客户需求，不断开拓长尾客户，扩大市场占有率，科锐国际将业务聚焦粤港澳大湾区、长三角、长江中下游、京津冀、成渝五大经济商圈，以“行业+商圈“实现更细颗粒度的覆盖。具体以中高端人才访寻业务为例，科锐以“区域+职能+行业”矩阵式划分服务单位。公司拥有多年的行业及职能经验积累，深谙中国重点行业的人才需求特征，致力于提供精准匹配的人才解决方案，中高端人才访寻业务覆盖医药、消费品、房地产、金融、物流、工业制造、能源化工等传统行业，并针对各细分行业的发展和演进前瞻性地进入文化教育、高科技、互联网、现代服务业等新兴行业;岗位方面，公司基于研发、工程、制造、供应链、市场、销售、财务、法律、人事等多种职

4、能职位形成跨行业布局。不同于传统线上招聘平台多覆盖全行业多岗位，通过大众广告无差别地进行宣传纳新，科锐在实际工作中擅长进行多渠道整合与统筹，即通过自主研发的 CTS 系统，匹配多业务场景，支持包括自身渠道、猎头等第三方渠道、内部推荐、网络、主动应聘等在内的多渠道管理。因此在搭建线上招聘平台时科锐更强调效率，在利用现有的线上招聘平台的同时，节省投入主攻大健康与零售领域，有助于求职者信息的积累，更高效地触达目标客户。旗下两大主品牌医脉同道和零售同道构建领域内深度产品矩阵。1)大健康垂直招聘平台医脉同道：已提供 2500+平台岗位，合作平台垂直流量达 1600 万，长期稳定客户达 5000 余家。渠

5、道：收拢 180 万大健康专业人才形成私域流量池，覆盖 1500 个优质候选人社群，人选散布全国县级以上城市，同时与国内 300+大健康行业大 V 博主、KOL 社交自媒体、及 26省近 200 所医药类院校合作。团队：拥有资深猎头顾问 300 余人，从业履历沉淀大健康领域超 20 年。岗位：招聘岗位范围围绕大健康与医药领域，涵盖医药代表、一线科室医生、医学器械销售专员等。SaaS 服务植入：提供一站式招聘及多模块一体化人事管理SaaS 系统，帮助企业建立自有人才库储备。通过对人才画像的精准解析、智能排重、个性化标签实现企业招聘环节标准化、流程化、数据化模式;通过对档案管理、社保管理、考勤管理

6、、员工福利管理、薪酬计算在内的人事管理多板块一体化整合，大幅降低员工企业双方因信息不对称存在的隐含风险，推进线上化处理提升内部运营效率，满足员工多方面需求。2)零售垂直招聘平台零售同道：自 2019 年 8 月上线透过自媒体垂直送达流量实现100 万，长期稳定客户达 3000 余家。渠道：公众号累积用户突破 10 万，微信社群凝聚优质零售英才达 20 万，覆盖全国主要城市，小程序已为超过 500 家客户提供服务，吸引全国范围内超 100 万潜在候选人。团队：拥有资深猎头顾问 100 余人，深耕零售领域 20 余年。岗位：携手囊括餐饮、奢侈品、儿童玩具、运动服装等多领域零售业态的头部企业，提供从

7、门店导购、销售到门店经理、店长在内的零售门店全阶层岗位需求。(资料来源：公司年报、公告、医脉同道&零售同道官网)散兵游勇仍是我国人力资源服务行业的主要特征，针对行业集中度低这一问题，科锐作为行业领军企业，牵头搭建了人力资源产业互联平台和区域人才大脑平台。目的在于衔接中长尾人才资源与用人需求，双向链接 B 端/G 端客户与业内其他人服公司，实现人力资源机构协同合作共赢。衔接业内其他人服企业及中长尾 B 端客户：通过整合全国范围内专业人力资源服务机构，搭建人力资源服务机构之间的智能化协作做单互联网平台，一站式解决业务订单和交付能力不均衡问题。根据公司官网，目前全国范围内已经有近 200 家首批经过审核或特邀的机构加入科锐国际人力资源产业生态伙伴平台，接单方、发单方合作超过 1000 个订单。