1、饥饿营销-稀有才珍贵首先,在一个盲盒系列中,每个娃娃被抽中的概率都各不相同,因此都会包含被抽中概率较低的稀有款。除此之外,令许多娃友梦寐以求的隐藏款(即没有公布外观)抽中的概率更是极低。另外,在一个系列的盲盒推出后,商家往往还会策划推出现场活动限定款,其购入的过程更是充满艰难险阻。对于购买名额的限制指是基础,有的需要在现场专柜消费达到一定数额才能得到购买机会,最后需要通过抽奖的方式抽中你才能成为限定款最终的买家。也许这样的方式会让大多数人知难而退,但对于狂热忠实的消费者,这样的层层设定提升了限定款的附加价值,外加现场众多受众对它的喜爱与渴求,形成了消费者之间的竞争,从而刺激消费者愿意付出更多的
2、财力成为娃友圈内最令人羡慕的幸运儿。奖励机制-Z世代的口红效应如今的盲盒和以往的口红一样,都是“廉价的非必要之物”。对于很多消费者来说,购买盲盒是对自己的一种“奖励”行为,一种消遣。利用碎片化时间和份额不多的银子去消费,尽管买回来的娃娃并没有什么实用价值,但是别忘了,在消费主义风潮盛行的今天,消费这种行为就能带来快乐与满足。加之做工考究的娃娃可爱精美,对于人们无论是在视觉还是心理上都有着治愈效果。不仅如此,购买行为发生后还会激发买家后续的互动行为,如发朋友圈、换娃娃等行为。在集邮心理的驱动下,很多用户想要收集齐全套,他们会在一些平台上发布交易,与其他人互换各自想要的款。这种行为满足了自己收集癖的同时,也结识了“同好” ,收获了社交。
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【研报】传媒行业潮玩盲盒专题报告二:文娱消费从数字内容到玩具产品泡泡玛特将IP落到Z世代线下场景-20201215(36页).pdf
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